¿Le apasiona el fitness y sueña con tener su propio gimnasio? ¿O quizás ya tiene uno pero quiere ver cómo se compara con otros del sector? Sea cual sea su situación, no se preocupe: este artículo está aquí para responder a todas sus preguntas e inspirarle.
Profundicemos en el mundo de la propiedad de gimnasios y exploremos el potencial de éxito financiero. Desde los gimnasios tradicionales hasta los modernos gimnasios de CrossFit y todo lo que hay entre medias, vamos a desglosar cuánto dinero ganan los propietarios de gimnasios y cómo puedes conseguir un éxito similar.
La industria del fitness está fuertemente influenciada por la economía local, la cultura y la demografía. Por lo tanto, no se puede dar una cantidad de dinero única para todos, ya que los propietarios de gimnasios en diferentes países se enfrentan a desafíos y oportunidades únicas que afectan a sus ingresos.
En ello influyen muchos factores, como el tamaño y la ubicación del gimnasio, el número de socios, la competencia en la zona, la estrategia de precios del gimnasio, las instalaciones y el equipamiento. Para determinar los ingresos potenciales como propietario de un gimnasio, también hay que tener en cuenta los impuestos, el alquiler, los costes laborales y las normativas que difieren de un país a otro.
Por ejemplo, en países con un coste de vida más elevado, como Holanda o Noruega, los propietarios de gimnasios pueden tener que cobrar cuotas más altas a los socios para cubrir sus gastos. Mientras, en países como Polonia o Italia, pueden enfrentarse a una mayor competencia de gimnasios más pequeños y de bajo coste.
También es significativo que la industria del fitness en todo el mundo esté en constante evolución, con nuevas tendencias e innovaciones que surgen cada año. Esto, a su vez, conduce a una mayor competencia, lo que ha hecho que a los propietarios de gimnasios les resulte cada vez más difícil generar beneficios. A pesar del enorme potencial de este negocio, ¡un asombroso 81% de ellos fracasa durante el primer año!
No existe un salario medio fijo para los propietarios de gimnasios, ya que depende en gran medida de la tasa de crecimiento de su negocio y de los gastos incurridos. Lo cierto es que, al principio, suelen incurrir en pérdidas hasta que empiezan a obtener beneficios. Se trata de una realidad común para la mayoría de los empresarios del sector del fitness, sobre todo los que abren su primer gimnasio.
Sin embargo, existen algunas estadísticas disponibles sobre los diferentes tramos salariales en EE.UU. y el Reino Unido. Veamos qué dicen las cifras.
El salario medio de los propietarios de gimnasios en Estados Unidos es de 89.916 dólares según Glassdoor a fecha de marzo de 2023 (salario total). Esta cifra incluye un salario base de 64.615 dólares al año y un pago adicional de 25.301 dólares al año.
Curiosamente, el rango salarial de los propietarios de gimnasios es bastante amplio, con un mínimo de 34.000 dólares y un máximo de 384.000 dólares, según Glassdoor.
Por otra parte, Salary. com ofrece un salario total ligeramente inferior para los propietarios de gimnasios, que es de 78.540 $ (actualizado el 27 de febrero de 2023).
Hay que tener en cuenta que los sitios de agregación salarial calculan sus estimaciones basándose en las aportaciones anónimas de las personas que utilizan sus sitios. Esto significa que no deben ser tratados como fuentes infalibles de información.
Dado lo competitivo que es el sector del fitness, abrir un gimnasio de éxito es brutalmente difícil. Una estrategia habitual es abrir una franqu icia, es decir, un negocio que funciona según el modelo de empresa del franquiciador.
La ventaja es que se trata básicamente de una operación llave en mano, con marca, normas, directrices, planes de negocio, alianzas estratégicas y políticas ya establecidas. Esto mitiga algunos riesgos para los nuevos propietarios de gimnasios.
Sin embargo, los costes de puesta en marcha y los cánones pueden afectar a los ingresos anuales y al sueldo neto. Según una encuesta de Franchise Business Review, "la mayoría de los propietarios de franquicias ganan menos de 50.000 dólares al año".
Según Glassdoor, el salario medio nacional de un Propietario de Gimnasio es de 43.495 libras en el Reino Unido.
Por otro lado, según un estudio realizado por Salaryexplorer, el salario medio anual de un propietario de gimnasio en el Reino Unido es de aproximadamente 113 .000 libras, lo que equivale a unas 9.415 libras al mes. Sin embargo, esta cifra puede variar significativamente, con salarios que oscilan entre las 180.000 libras y las 52.000 libras anuales, dependiendo de la ubicación.
Aunque se pueden utilizar puntos de referencia del sector para determinar si estás igualando los márgenes de beneficio de otros en el mismo puesto, los rangos que tienden a darte son extremadamente amplios. Esto se debe a que la pregunta "¿cuánto ganan los propietarios de gimnasios?" es difícil de responder.
Como propietario de un gimnasio, tus ingresos dependen totalmente de tus beneficios, y sólo podrás embolsarte el dinero cuando tus ingresos superen a tus gastos.
El salario de un propietario de gimnasio no es fijo y viene determinado por diversos factores que influyen en los ingresos del gimnasio.
Veamos ahora la lista de los aspectos más comunes que influyen en gran medida en los salarios de los propietarios de gimnasios.
La ubicación es uno de los factores más cruciales que pueden influir en el salario del propietario de un gimnasio. ¿Por qué?
El éxito de un gimnasio depende en gran medida de su accesibilidad y visibilidad para los clientes potenciales. Por ejemplo, los gimnasios situados en zonas urbanas densamente pobladas, con gran afluencia de público y fácil acceso en transporte público, suelen atraer a más socios, lo que se traduce en mayores ingresos y beneficios que los situados en zonas rurales o suburbanas.
Además, el coste de funcionamiento de un gimnasio puede variar mucho en función de la ubicación, con gastos como el alquiler, los servicios públicos y los costes de equipamiento más elevados en determinadas zonas.
¿Influye el tamaño de un gimnasio en los ingresos de sus propietarios? En cierto modo, sí.
El tamaño de tu gimnasio influye directamente en el número de socios que puedes tener, en tus ingresos medios y en los gastos generales de tus instalaciones. Esto incluye el alquiler, el seguro, los gastos administrativos, etc.
No es necesariamente cierto que cuanto mayor sea la instalación, mayor será el beneficio. Los espacios desaprovechados no añaden ingresos, pero hay que limpiarlos, mantenerlos y calentarlos en los meses más fríos, lo que obviamente cuesta dinero.
Además, como consecuencia de la pandemia, algunos usuarios de gimnasios elegirán conscientemente instalaciones más pequeñas pero bien organizadas por motivos de salud y seguridad.
Esta tendencia la ejemplifican empresas como Solo 60 en el Reino Unido, que ofrece el alquiler exclusivo del espacio de un gimnasio durante 60 minutos a personas o grupos que buscan privacidad y un entorno más higiénico. Aunque estos servicios de gama alta son caros, muchos clientes están dispuestos a pagar más por estas ventajas añadidas.
El coste de la afiliación es un factor crucial que afecta directamente a los ingresos de un gimnasio. Es importante tener en cuenta que varía en función del tipo de actividad y de los servicios que ofrece el gimnasio. Por ejemplo, los gimnasios de gama alta pueden ofrecer servicios de lujo como saunas, spas y entrenadores personales, lo que puede justificar una cuota de socio más elevada. Por el contrario, los gimnasios más asequibles pueden ofrecer equipamiento e instalaciones básicas, pero a un coste menor para los socios.
Según RunRepeat, el coste medio de la afiliación a un gimnasio en EE.UU. ronda los 37,71 $ (desde los 31,00 $ de los gimnasios más baratos hasta los 44,42 $ de los más caros). Sin embargo, gimnasios especializados como CrossFit pueden costar a sus socios incluso 200 dólares al mes. Los estudios de yoga, por su parte, suelen cobrar alrededor de 150 dólares al mes, ya que requieren poco o ningún equipo y tienen menores costes de mantenimiento.
En última instancia, el coste de afiliación es un acto de equilibrio para los propietarios de gimnasios: deben fijar un precio que sea competitivo en el mercado, al tiempo que cubren sus gastos de funcionamiento y obtienen beneficios.
El tipo de instalación (gimnasio tradicional, gimnasio CrossFit, estudio de yoga, etc.) es un factor importante que influye en la cantidad de dinero que se puede ganar. Como ya se ha mencionado, la cuota mensual de socio puede variar en función de la actividad de fitness, pero no es lo único que hay que tener en cuenta.
La capacidad del estudio desempeña un papel importante a la hora de determinar la clientela potencial. Además, el comportamiento y las expectativas de los socios pueden variar en función del tipo de actividad. Por ejemplo, un estudio de yoga puede no tener una máquina expendedora llena de barritas de proteínas y batidos embotellados como las que se suelen encontrar en un gimnasio normal. Por lo tanto, comprender las necesidades y expectativas específicas de los socios en los distintos tipos de instalaciones es crucial para maximizar los beneficios.
La supervivencia de su gimnasio es la más difícil en sus inicios. Naturalmente, la inversión inicial es la más alta en el primer año de funcionamiento y, como consecuencia, puede esperar mayores beneficios (y cheques de pago) en su segundo año y siguientes. Sin embargo, para los nuevos empresarios, encontrar la fórmula de crecimiento adecuada puede ser todo un reto.
El coste de adquisición de clientes (CAC) suele ser elevado para los nuevos empresarios, ya que tienen que gastar dinero en darse a conocer antes de poder competir con otras empresas. Por este motivo, a los gimnasios bien establecidos les resulta más fácil obtener mayores beneficios anuales, ya que pueden reducir su CAC y maximizar el valor de vida (LTV).
Además, un gimnasio más antiguo puede tener una base de clientes más fiel, lo que puede dar lugar a mayores tasas de retención y referencias de boca en boca. Por lo tanto, la edad de un gimnasio es un factor crucial a la hora de determinar los beneficios del propietario de un gimnasio.
Ladiversificación de las fuentes de ingresos es uno de los factores que más influyen en los beneficios que se pueden obtener como propietario de un gimnasio. Además de las afiliaciones tradicionales al gimnasio, existen otras oportunidades para generar ingresos. Puedes pensar en organizar eventos (por ejemplo, carreras benéficas), vender suplementos y otros productos relacionados con el fitness u ofrecer servicios como saunas.
La transición de entrenador o miembro de un gimnasio a propietario de un gimnasio de éxito es dura y requiere un conjunto único de habilidades. La cruda realidad es que, además de tener conocimientos de fitness, también hay que tener confianza en la gestión de la parte empresarial.
Desarrollar ciertas habilidades puede aumentar significativamente tu salario como propietario de un gimnasio. Aquí tienes ejemplos de algunas en las que deberías trabajar:
Al desarrollar estas habilidades, los propietarios de gimnasios pueden aumentar sus salarios y llevar sus negocios a nuevas alturas.
Al igual que ocurre con la disponibilidad de taquillas, el salario de los propietarios de gimnasios no es el mismo durante todo el año.
La industria del fitness es muy cíclica, y el primer trimestre del año suele venir con mayores márgenes de beneficio debido a la resolución de Año Nuevo. La mayoría de los gimnasios y centros de fitness suelen experimentar una afluencia de nuevos socios en el primer trimestre (especialmente en enero), lo que se traduce en más ingresos generados.
Por desgracia, como hacer ejercicio con regularidad requiere disciplina, la mayoría de los recién llegados van abandonando la actividad a medida que se desvanece su entusiasmo. Para mejorar el compromiso y la retención de socios, los propietarios de gimnasios pueden aplicar diversas estrategias.
Aunque la estacionalidad puede suponer más ingresos en la primera parte del año, es importante reinvertir la mayor parte de ese dinero en el gimnasio en lugar de traducirlo en salarios.
Convertirse en propietario de un gimnasio es un sueño para muchos, y es necesario dedicar mucho tiempo, atención y energía para obtener beneficios. Ser propietario de un estudio no conlleva un salario fijo, pero si eres capaz de descifrar el código y dar a la gente exactamente lo que quiere en tu local, realmente merece la pena.
Citando a Peter Drucker, "no se puede gestionar lo que no se puede medir". Por lo tanto, aprovechar herramientas como la analítica avanzada puede ayudarte a tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de tu gimnasio. Si estás buscando una plataforma que te ayude a gestionar tu gimnasio de forma eficaz y a realizar un seguimiento de las métricas clave, te recomendamos que pruebes PerfectGym. Si estás interesado en hacer crecer tu club con analíticas avanzadas, definitivamente dale una oportunidad.
