Cómo crear un negocio de fitness online y aumentar los ingresos

Es una idea apetecible, y por una buena razón. Nos hemos acostumbrado a las llamadas de Zoom, a los eventos virtuales de lanzamiento y, sí, a los entrenamientos en línea. De hecho, el tamaño del mercado mundial de fitness online/virtual se valoró en 6.046 millones de dólares en 2019 y se prevé que alcance los 59.231 millones de dólares en 2027.

En pocas palabras, hay una gran cantidad de crecimiento para tener, y los empresarios inteligentes pueden cosechar los beneficios.

¿En qué consiste un negocio de fitness en línea?

Un negocio de fitness online es una forma de que los propietarios, gerentes o franquiciados de gimnasios amplíen la gama de servicios que ofrecen. Un modelo de negocio de fitness híbrido de éxito puede justificar el crecimiento y la expansión de un negocio de fitness en línea más pequeño.

Iniciar un negocio de fitness en línea significa que usted está ofreciendo un servicio en línea que ayuda a las personas o grupos hacer ejercicio sin estar físicamente presente. Pregrabado o retransmitido en directo, en la próxima sección veremos más ideas de negocios de fitness virtuales, pero la premisa es la misma:

Utilizas Internet para compartir contenidos de fitness, salud, bienestar o nutrición con clientes de pago.

Ideas de negocio de fitness virtual

El tipo de ideas de negocio de fitness virtual sólo es múltiple por la cantidad de definiciones de "fitness" que existen.

Sesiones individuales en directo

El concepto de un entrenador personal que sigue a una persona de pago en el gimnasio, mostrándole qué ejercicios debe hacer, asegurándose de que está en buena forma y, en general, motivándola, no es nuevo.

Los entrenamientos virtuales en directo hacen lo mismo. Tanto el entrenador como el cliente pueden estar en casa o en gimnasios distintos, pero el concepto central es que, en tiempo real, el cliente es dirigido y guiado por el entrenador. La calidad de la ayuda individual se mantiene, aunque ambas personas pueden estar en distintas partes del mundo.

Sesiones de grupo en directo

En este concepto, un formador (o formadores) trabaja en tiempo real con un grupo de personas. Puede tratarse de un pequeño grupo de personas reunidas en un mismo lugar o de un gran grupo de personas conectadas a distancia pero situadas en diferentes zonas. Las sesiones de grupo en directo son una de las características que más clientes de pago esperan de una clase de fitness en línea.

La ventaja es que un solo entrenador ayuda a un grupo de personas, del mismo modo que un entrenador personal dirigiría y ayudaría a un grupo en un gimnasio u otro centro de entrenamiento.

Herramientas como PerfectGymTV facilitan la transmisión en directo de una clase a las masas automatizando los recordatorios de clase y estableciendo normas sobre quién puede acceder a los contenidos pregrabados.

Sesiones individuales grabadas

Un entrenador personal se graba haciendo los ejercicios que quiere que haga su cliente. Los entrenadores pueden entregar esta grabación al cliente para que la haga en el momento que más le convenga .

Esta grabación puede hacerla un entrenador para un cliente (Steve el entrenador haciendo una grabación para Tom, el cliente) o el entrenador haciendo un vídeo general sobre un entrenamiento (Steve el entrenador haciendo un vídeo sobre entrenamientos de hombros para compartirlo con todos sus clientes).

Puedes pedir a los entrenadores que graben vídeos en masa y los compartan con los clientes cuando sea necesario, mientras el cliente se ejercita a su discreción.

Esta tecnología facilita que el propietario de un centro añada valor a los entrenadores que buscan atraer a más clientes o añadir más valor a su base de clientes existente.

Sesiones de grupo grabadas

Las sesiones de grupo grabadas son un interesante concepto de negocio de fitness online que hay que explorar.

Un entrenador personal puede grabar una sesión de entrenamiento y luego compartirla con un grupo. El gimnasio está cerrado por reformas, pero su instructor de aeróbic ha grabado un entrenamiento en casa para que lo hagan los clientes. Puede distribuir este vídeo a través de PerfectGym TV.

Pero los propietarios de gimnasios inteligentes también pueden aprovechar la tecnología para ampliar aún más este concepto.

Las aplicaciones móviles de fitness dan a los socios de pago el control sobre su afiliación y les ayudan a sentirse más comprometidos con las instalaciones y la comunidad que las rodea. Poder acceder a contenidos grabados y en streaming, reservar clases y realizar un seguimiento del progreso son funciones valiosas para un socio de pago y, por tanto, imprescindibles en los gimnasios modernos.

Los propietarios de gimnasios pueden utilizar esta tecnología para ayudar a los clientes a seguir pagando sin necesidad de acudir al gimnasio para utilizar sus servicios.

Más que "fitness

Estas ideas no son más que formas habituales en que los propietarios de gimnasios pueden captar a su clientela sin que estén en el gimnasio. Como ya hemos dicho, en Internet se puede ofrecer mucho más que "fitness".

En otras palabras, no sólo una clase individual de fitness puede impartirse en línea.

Profesores e instructores virtuales

Yoga, pilates y otras formas similares de fitness pueden pregrabarse y compartirse con personas de todo el mundo o retransmitirse en directo para que la gente interactúe allí mismo. Es importante tener en cuenta que en el yoga hay partes iguales de enseñanza y de práctica.

Ahí es donde un sistema práctico basado en la nube puede ayudar tanto a los instructores como a los participantes. Poder transmitir directamente desde un dispositivo móvil significa que no hay necesidad de involucrar más tecnología.

Consultas y talleres digitales

Este último concepto es menos práctico y más teórico. Para aquellos que desean tener un mayor control sobre el panorama general de su salud, forma física y bienestar general, su centro puede ofrecer talleres en directo o grabados sobre temas que se ajusten a los intereses de los miembros de su gimnasio.

Es importante poder informar a tus socios sobre los nuevos servicios de consulta y talleres, y el marketing por correo electrónico es una forma estupenda de hacerlo. Las funcionalidades de marketing automatizado de PerfectGym ayudan a los propietarios y gestores de gimnasios a llegar a sus clientes de pago en masa, y cuando es más probable que actúen.

Todo lo anterior son conceptos atractivos porque pueden ser pregrabados y compartidos en un momento dado. Con quiénes se comparten pueden ser unos pocos clientes de pago selectos o un número incontable de clientes de todo el mundo.

En pocas palabras, si desea iniciar un negocio de fitness en línea, hay muy pocas limitaciones, gracias a la amplia gama de servicios que muchos gimnasios y centros de salud ofrecen. El CRM de PerfectGym está diseñado para complementar a los propietarios y gestores de gimnasios, ayudándoles a aprovechar la tecnología para comercializar sus instalaciones entre los clientes y retenerlos a largo plazo.

Cómo prepararse para dirigir con éxito un negocio de fitness

Varios factores críticos determinarán hasta qué punto su modelo de fitness en línea satisface las necesidades de sus clientes en línea.

Identifique su nicho

¿En qué eres bueno? ¿El levantamiento de pesas, las carreras de fondo, el CrossFit o la calistenia? El marketing de nicho es la mejor forma de que las empresas empiecen a tener tracción inicial. Pero sólo si hay demanda. El 91% de los directores de marketingcreen que las decisiones basadas en datos son uno de los factores más importantes para el éxito de una marca. Así que dedique tiempo a recopilar datos y a ver qué nichos no se están cubriendo.

Encuentre un nicho en el que pueda ofrecer algo que nadie más haga, pero en el que también haya demanda, y ofrézcalo.

Elige tu modelo de fitness

Una vez que tengas tu nicho, ¿de qué manera lo vas a ofrecer? ¿Va a ser personalizado y uno a uno para cada cliente? ¿Grabarás un gran volumen de vídeos generales y los compartirás? ¿Qué papel desempeñará el marketing en línea en la distribución de esos contenidos? ¿Cómo complementará tu negocio de fitness online a tu gimnasio o centro de fitness?

La decisión que tome aquí debe complementar su nicho. Si mucha gente quiere vídeos individuales adaptados a sus necesidades de CrossFit, ése es su nicho.

Consigue el equipo adecuado

Tu marca es tu imagen. Tu logotipo, tu tono de voz, tu actitud hacia el trabajo duro te ayudan a crear una relación con tus clientes. No necesitas unas pesas totalmente personalizadas para tus sesiones individuales de fitness, pero hay algunos equipos básicos de gimnasio que no pueden faltar.

Utilice el equipamiento de que dispone su centro. En otras palabras, utiliza las herramientas adecuadas para el trabajo, ya que eso se refleja mucho en tu imagen.

Espacio de entrenamiento

Al igual que el equipamiento adecuado, el espacio adecuado también es esencial, ya que muestra tu actitud hacia el trabajo.

Los vídeos y contenidos de yoga y meditación deben "transmitir una sensación" de relajación, calma y tranquilidad. En una situación de este tipo no se necesita tanto ruido para que la sangre bombee como en el rack de sentadillas.

Si utilizas las instalaciones de tu gimnasio, dedica tiempo a limpiar la zona y elige ángulos de cámara que muestren el entrenamiento con claridad mientras el contenido general tiene un aspecto profesional. Puede que quieras que haya otros clientes en la sala mientras grabas el vídeo para crear una sensación de comunidad, o puede que no.

Consejo: independientemente del tipo de servicios que ofrezcas, intenta que tu logotipo o marca aparezca de fondo.

No te olvides de la tecnología.

Dada la increíble calidad de los dispositivos móviles, puede que no necesites invertir miles de dólares en un costoso equipo de vídeo.

Use technology to enhance your online presence

Pero capturar el contenido es sólo la mitad de la ecuación. Hacerlo llegar a los clientes es la otra parte.

Herramientas como PerfectGym TV pueden ayudarte a transmitir contenidos en directo o pregrabados en línea o a través de una aplicación móvil. Esto puede ser especialmente útil para los propietarios de gimnasios que buscan ampliar su oferta para incluir clases de fitness en línea.

Métricas corporales de los clientes e información valiosa

No se sabe lo que no se sabe. El peso, las medidas y el estado general de salud de los clientes a los que pretendes ayudar es información pertinente para ayudarles a estar más sanos.

Por suerte, la fit-tech es cada vez más popular y su centro puede integrarse con una amplia gama de wearables utilizando PerfectGym. La API abierta permite que casi cualquier forma de fit-tech se integre con el software de gestión de su gimnasio.

Para los clientes que lo deseen, puede utilizar sus datos de fitness para crear un plan más personalizado, y por lo tanto más eficaz para ellos.

Elaborar un plan de negocio

Al final de todo, es hora de hablar de negocios. ¿Cómo encaja tu negocio de fitness online en el plan de negocio de tu gimnasio?

Tanto el precio por clase como el precio por suscripción tienen sus ventajas. Al fin y al cabo, hay una razón por la que muchos programas informáticos y productos digitales ofrecen precios mensuales o por suscripción: así se incentiva a más usuarios a utilizar el servicio.

En términos de precios, depende de ti hacer el trabajo preliminar, evaluar el mercado y ver lo que piden empresas similares por servicios similares. Si no encuentras servicios similares en Internet, fíjate en los servicios físicos de tu zona (10 sesiones de yoga por 49 dólares) y trabaja a partir de ahí. Es posible que bajes el precio al ofrecer un servicio online, lo que significa que podrás atraer más a clientes sensibles al precio (y al tiempo).

Conclusión

Empezar un negocio de cualquier tipo requiere mucha planificación e investigación. Iniciar un negocio de fitness en línea requiere aún más investigación. Esto se debe a que se trata de un sector que ha crecido mucho en los últimos años y que, según las previsiones, crecerá hasta un 20% de aquí a 2027.

La información anterior no es exhaustiva; hay mucho más implicado en el inicio de un negocio de lo que está aquí. Pero lo que hay aquí debería darle una breve idea de lo que se necesita y potencialmente despertar algunas ideas para ayudarle a iniciar un negocio de fitness en línea.

Solicite una demostración ahora para averiguar cómo PerfectGym puede ayudarle en su búsqueda de iniciar un negocio de fitness en línea.

Cómo montar un negocio de fitness en Internet