Vous êtes passionné de fitness et vous rêvez de posséder votre propre salle de sport ? Ou peut-être en avez-vous déjà une, mais vous voulez voir comment vous vous situez par rapport aux autres acteurs du secteur ? Quelle que soit votre situation, soyez rassuré : cet article est là pour répondre à toutes vos questions et vous inspirer !
Plongeons dans le monde de la propriété de salles de sport et explorons les possibilités de réussite financière. Des centres de remise en forme traditionnels aux salles de CrossFit à la mode, en passant par toutes les activités intermédiaires, nous allons voir combien les propriétaires de salles de sport gagnent et comment vous pouvez atteindre le même niveau de réussite.
Le secteur du fitness est fortement influencé par l'économie, la culture et la démographie locales. Par conséquent, il n'est pas possible de donner un montant unique, car les propriétaires de salles de sport de différents pays sont confrontés à des défis et à des opportunités uniques qui ont un impact sur leurs revenus.
Celui-ci est influencé par de nombreux facteurs tels que la taille et l'emplacement de la salle de sport, le nombre de membres, la concurrence dans la région, la stratégie de tarification de la salle de sport, les installations et l'équipement. Pour déterminer votre revenu potentiel en tant que propriétaire d'une salle de sport, vous devez également prendre en compte les impôts, les loyers, le coût de la main-d'œuvre et les réglementations qui diffèrent d'un pays à l'autre.
Par exemple, dans les pays où le coût de la vie est plus élevé, comme les Pays-Bas ou la Norvège, les propriétaires de salles de sport peuvent être amenés à demander des frais d'adhésion plus élevés pour couvrir leurs dépenses. En revanche, dans des pays comme la Pologne ou l'Italie, ils peuvent être confrontés à une concurrence accrue de la part de petites salles de sport à bas prix.
Il est également important de noter que le secteur de la remise en forme est en constante évolution dans le monde entier et que de nouvelles tendances et innovations apparaissent chaque année. Il en résulte une concurrence accrue, qui fait que les propriétaires de salles de sport ont de plus en plus de mal à générer des bénéfices. Malgré le vaste potentiel de cette activité, 81 % d'entre eux échouent au cours de la première année!
Il n'existe pas de salaire moyen fixe pour les propriétaires de salles de sport, car il dépend en grande partie du taux de croissance de leur entreprise et des dépenses engagées. La vérité est qu'au départ, ils ont tendance à subir des pertes jusqu'à ce qu'ils commencent à faire des bénéfices. C'est une réalité commune à la plupart des entrepreneurs du secteur du fitness, en particulier ceux qui ouvrent leur première salle de sport.
Toutefois, il existe des statistiques sur les différentes tranches de salaires aux États-Unis et au Royaume-Uni. Voyons ce que disent ces chiffres !
Le salaire moyen d'un propriétaire de salle de sport aux États-Unis est de 89 916 dollars, selon Glassdoor, en mars 2023 (salaire total). Ce chiffre comprend un salaire de base de 64 615 $ par an et un salaire supplémentaire de 25 301 $ par an.
Il est intéressant de noter que la fourchette de salaire des propriétaires de salles de sport est assez large, avec un minimum de 34 000 $ et un maximum de 384 000$, comme l'indique Glassdoor.
Salary.com propose également un salaire total légèrement inférieur pour les propriétaires de salles de sport, à savoir 78 540 dollars (mise à jour le 27 février 2023).
N'oubliez pas que les sites d'agrégation de salaires calculent leurs estimations sur la base de soumissions anonymes de personnes utilisant leurs sites. Ils ne doivent donc pas être considérés comme des sources d'information infaillibles.
Compte tenu de la concurrence qui règne dans le secteur de la remise en forme, il est extrêmement difficile d'ouvrir une salle de sport prospère. Une stratégie courante consiste à ouvrir une franchise, c'est-à-dire une entreprise fonctionnant sur le modèle du franchiseur.
L'avantage est qu'il s'agit d'une opération clé en main, avec une marque, des règles, des lignes directrices, des plans d'affaires, des alliances stratégiques et des politiques déjà en place. Cela permet d'atténuer certains risques pour les nouveaux propriétaires de salles de sport.
Toutefois, les frais de démarrage et les redevances peuvent avoir une incidence sur le revenu annuel et le salaire net. Selon une enquête réalisée par Franchise Business Review, "la majorité des propriétaires de franchises gagnent moins de 50 000 dollars par an".
Selon Glassdoor, le salaire moyen national d'un propriétaire de salle de sport est de 43 495 £ au Royaume-Uni.
D'autre part, d'après une étude menée par Salaryexplorer, le salaire annuel moyen d'un propriétaire de salle de sport au Royaume-Uni est d'environ 113 000 livres sterling, ce qui équivaut à environ 9 415 livres sterling par mois. Toutefois, ce chiffre peut varier considérablement, les salaires allant de 180 000 à 52 000 livres sterling par an, en fonction du lieu de travail.
Si les références sectorielles peuvent être utilisées pour déterminer si vous atteignez les marges bénéficiaires d'autres personnes occupant le même poste, les fourchettes qu'elles tendent à vous donner sont extrêmement larges. En effet, il est difficile de répondre à la question "combien gagnent les propriétaires de salles de sport".
En tant que propriétaire d'une salle de sport, vos revenus dépendent entièrement de vos bénéfices, et vous ne pouvez empocher de l'argent que lorsque vos recettes dépassent vos dépenses.
Le salaire d'un propriétaire de salle de sport n'est pas fixe et est déterminé par différents facteurs qui influencent les recettes de la salle.
Examinons maintenant la liste des aspects les plus courants qui influencent grandement les salaires des propriétaires de salles de sport.
L'emplacement est l'un des facteurs les plus déterminants pour le salaire d'un propriétaire de salle de sport. Comment cela se fait-il ?
Le succès d'une salle de sport dépend en grande partie de son accessibilité et de sa visibilité pour les clients potentiels. Par exemple, les salles de sport situées dans des zones urbaines densément peuplées, très fréquentées et facilement accessibles par les transports publics, ont tendance à attirer plus de membres, ce qui se traduit par des revenus et des bénéfices plus élevés que celles situées dans des zones rurales ou suburbaines.
En outre, le coût d'exploitation d'une salle de sport peut varier considérablement en fonction de l'emplacement, les dépenses telles que le loyer, les services publics et les coûts d'équipement étant plus élevés dans certaines régions.
La taille d'une salle de sport a-t-elle une incidence sur les revenus de ses propriétaires ? D'une certaine manière, oui.
La taille de votre salle de sport a un impact direct sur le nombre de membres que vous pouvez avoir, sur votre revenu moyen et sur les frais généraux de votre établissement. Ces derniers comprennent le loyer, l'assurance, les frais administratifs, etc.
Il n'est pas nécessairement vrai que plus l'établissement est grand, plus les bénéfices sont élevés. Les espaces inutilisés et gaspillés n'ajoutent pas de revenus, mais doivent être nettoyés, entretenus et chauffés pendant les mois les plus froids, ce qui coûte évidemment de l'argent.
En outre, à la suite de la pandémie, certains adeptes des salles de sport choisiront consciemment un établissement plus petit mais bien organisé, pour des raisons de santé et de sécurité.
Cette tendance est illustrée par des entreprises telles que Solo 60 au Royaume-Uni, qui propose la location exclusive d'un espace de gymnastique pendant 60 minutes à des personnes ou des groupes à la recherche d'intimité et d'un environnement plus hygiénique. Bien que ces services haut de gamme soient payants, de nombreux clients sont prêts à payer un supplément pour bénéficier de ces avantages supplémentaires.
Le coût de l'abonnement est un facteur crucial qui influe directement sur le chiffre d'affaires d'une salle de sport. Il est important de noter qu'il varie en fonction du type d'activité et des équipements fournis par la salle de sport. Par exemple, les salles de sport haut de gamme peuvent offrir des équipements de luxe tels que des saunas, des spas et des entraîneurs personnels, ce qui peut justifier des frais d'adhésion plus élevés. À l'inverse, les salles de sport plus économiques peuvent proposer des équipements et des installations de base, mais à un coût moindre pour les membres.
Selon RunRepeat, le coût moyen d'une adhésion à une salle de sport aux États-Unis est d'environ 37,71 dollars (allant de 31 dollars pour les abonnements de niveau inférieur à 44,42 dollars pour les abonnements de niveau supérieur). Toutefois, les salles de sport spécialisées telles que CrossFit peuvent coûter à leurs membres jusqu'à 200 dollars par mois. Les studios de yoga, quant à eux, facturent généralement environ 150 dollars par mois, car ils ne nécessitent que peu ou pas d'équipement et leurs coûts d'entretien sont moindres.
En fin de compte, le coût de l'adhésion est un exercice d'équilibre pour les propriétaires de salles de sport - ils doivent fixer un prix qui soit compétitif sur le marché, tout en couvrant leurs frais d'exploitation et en réalisant un bénéfice.
Le type d'établissement (salle de sport traditionnelle, salle de CrossFit, studio de yoga, etc. Comme nous l'avons mentionné plus haut, les frais d'adhésion mensuels peuvent varier en fonction de l'activité de remise en forme, mais ce n'est pas la seule chose à prendre en compte.
La capacité du studio joue un rôle important dans la détermination de la clientèle potentielle. En outre, les comportements et les attentes des membres peuvent varier en fonction du type d'activité. Par exemple, un studio de yoga ne dispose pas d'un distributeur automatique de barres protéinées et de boissons gazeuses en bouteille comme c'est généralement le cas dans une salle de sport. Il est donc essentiel de comprendre les besoins et les attentes spécifiques des membres dans les différents types d'installations pour maximiser les bénéfices.
La survie d'une salle de sport est la plus difficile à assurer lorsqu'elle en est à ses débuts. Naturellement, l'investissement initial est le plus élevé au cours de la première année d'exploitation et, par conséquent, vous pouvez vous attendre à des bénéfices (et des chèques de paie) plus importants au cours de la deuxième année et des années suivantes. Cependant, pour les nouveaux propriétaires d'entreprise, trouver la bonne formule de croissance peut s'avérer difficile.
Le coût d'acquisition des clients (CAC) tend à être élevé pour les nouveaux propriétaires d'entreprise, car ils doivent dépenser de l'argent pour se faire connaître avant de pouvoir rivaliser avec d'autres entreprises. C'est pourquoi les salles de sport bien établies ont plus de facilité à dégager des bénéfices annuels plus élevés, car elles peuvent réduire leur coût d'acquisition de la clientèle et maximiser la valeur à vie (LTV).
En outre, une salle de sport plus ancienne peut avoir une clientèle plus fidèle, ce qui peut se traduire par des taux de rétention plus élevés et des recommandations de bouche-à-oreille. Par conséquent, l'âge d'une salle de sport est un facteur crucial dans la détermination des bénéfices d'un propriétaire de salle de sport.
Ladiversification des sources de revenus est l'un des facteurs les plus importants qui influent sur les revenus d'un propriétaire d'entreprise de fitness. Outre les abonnements traditionnels à la salle de sport, il existe plusieurs autres possibilités de générer des revenus. Vous pouvez envisager d'organiser des événements (par exemple des courses de charité), de vendre des suppléments et d'autres produits liés au fitness ou d'offrir des services tels que des saunas.
Passer du statut d'entraîneur ou de membre d'une salle de sport à celui de propriétaire d'une salle de sport prospère n'est pas chose aisée et requiert un ensemble unique de compétences. La dure réalité, c'est qu'en plus d'avoir des connaissances en matière de fitness, vous devez aussi avoir confiance en votre capacité à gérer l'aspect commercial des choses.
Le développement de certaines compétences peut augmenter de manière significative votre salaire en tant que propriétaire d'une salle de sport. Voici quelques exemples de compétences sur lesquelles vous devriez travailler :
En développant ces compétences, les propriétaires de salles de sport peuvent augmenter leur salaire et amener leur entreprise à de nouveaux sommets.
Tout comme la disponibilité des casiers, le salaire d'un propriétaire de salle de sport n'est pas le même tout au long de l'année.
Le secteur du fitness est très cyclique et le premier trimestre de l'année présente généralement des marges bénéficiaires plus élevées en raison des résolutions du Nouvel An. La plupart des salles de sport et des centres de remise en forme ont tendance à enregistrer un afflux de nouveaux membres au cours du premier trimestre (en particulier en janvier), ce qui se traduit par une augmentation des revenus générés.
Malheureusement, comme faire de l'exercice régulièrement demande de la discipline, la plupart des nouveaux venus abandonnent progressivement à mesure que leur enthousiasme s'estompe. Pour améliorer l'engagement et la fidélisation des membres, les propriétaires de salles de sport peuvent mettre en œuvre diverses stratégies.
Si la saisonnalité peut se traduire par une augmentation des recettes au cours de la première partie de l'année, il est important de réinvestir la majeure partie de cet argent dans la salle de sport plutôt que de le convertir en salaire.
Devenir propriétaire d'une salle de sport est un rêve pour beaucoup, et il faut y consacrer beaucoup de temps, d'attention et d'énergie pour faire des bénéfices. Posséder un studio ne s'accompagne pas d'un salaire fixe, mais si vous parvenez à déchiffrer le code et à donner aux gens exactement ce qu'ils veulent dans votre établissement, le jeu en vaut vraiment la chandelle.
Pour citer Peter Drucker, "on ne peut pas gérer ce que l'on ne peut pas mesurer". Par conséquent, l'utilisation d'outils tels que l'analyse avancée peut vous aider à prendre des décisions fondées sur des données afin d'améliorer les performances de votre salle de sport. Si vous êtes à la recherche d'une plateforme qui peut vous aider à gérer efficacement votre salle de sport et à suivre les indicateurs clés, nous vous recommandons d'essayer PerfectGym. Si vous souhaitez développer votre club grâce à l'analyse avancée, n'hésitez pas à l'essayer.
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