Les publicités pour la santé et le fitness sont d'une finesse délicate. Vous devez motiver, mais pas aliéner ; vous devez être ambitieux, mais aussi vraiment attachant. Pour vous aider à lutter contre ce problème et inspirer votre créativité, nous avons rassemblé nos publicités pour la santé et le fitness les plus attrayantes, mémorables et efficaces. Inspirez-vous des publicités que nous avons trouvées.
Les exemples que vous allez voir proviennent de différents secteurs : vêtements, fitech, équipements de gym et autres centres de fitness. Quel que soit l'objet de ces publicités, il y a quelque chose que vous pouvez en retirer pour envisager la prochaine campagne publicitaire de votre salle de sport ou de votre centre de fitness.
L'esthétique, l'émotion, le positionnement marketing, le message et l'humour jouent tous un rôle important dans toute campagne publicitaire. Les centres de remise en forme doivent trouver un équilibre délicat entre ces éléments tout en intégrant leur image de marque et le ton de leur voix dans l'équation.
Ajoutez une autre couche de complexité en considérant le meilleur canal pour faire de la publicité à votre public cible. Voici quelques canaux pour faire passer votre message aux masses :
Il est difficile d'envisager le marketing dans le secteur du fitness sans parler des influenceurs et des médias sociaux. En effet, les entreprises gagnent en moyenne 5,20 dollars pour chaque dollar investi dans le marketing d'influence et 89 % des marques affirment que ce type de marketing est comparable à n'importe quel autre canal.
Le concept d'entraînement et de remise en forme est un processus tellement individuel et personnel que nous nous tournons souvent vers d'autres personnes pour trouver motivation et inspiration. Ceux qui partagent leur parcours deviennent une source d'inspiration, d'aspiration et d'influence - un influenceur.
Jetez un œil à notre plongée en profondeur sur la croissance de votre club de fitness sur Instagram.
Les influenceurs vous aident à atteindre organiquement de nouveaux publics sur les médias sociaux, tandis que les médias sociaux payants vous permettent de vous concentrer sur les personnes auxquelles vous faites de la publicité. Encore une fois, c'est un monde complexe, mais payer pour présenter le bon contenu aux bonnes personnes peut vous aider à obtenir plus d'inscriptions, plus de visages aux journées portes ouvertes ou plus de personnes sur votre site. Le CTR moyen des publicités sur les médias sociaux au deuxième trimestre 2020 était de 1,3 %, en légère hausse par rapport à 1,2 % en 2019.
Utilisez les campagnes payantes sur les médias sociaux pour promouvoir le contenu suivant dans le cadre de votre campagne plus large :
La création de graphiques et d'autres contenus visuels pour motiver les gens à creuser plus profondément, à pousser plus fort et à aller plus loin est un avantage spécifique que votre campagne publicitaire de fitness peut prendre. Cependant, vous risquez fort d'intimider et d'écarter les clients potentiels qui souhaitent simplement se sentir en meilleure santé.
Il est difficile de trouver le bon équilibre, mais en le faisant, vous créerez une campagne de marketing inclusive qui attire des personnes des deux côtés du spectre.
Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de Virgin Active Australia: une photo de quelqu'un qui fait de l'exercice, mais le message lui-même demande aux adeptes de taguer leurs amis qui font les visages les plus drôles lorsqu'ils s'entraînent.
Pensez à créer du contenu sur les histoires des habitués de votre établissement. Interviewez l'athlète qui s'entraîne pour une compétition et la maman qui aime faire de l'exercice tous les deux jours avant d'aller chercher les enfants à l'école.
Dans le contexte actuel de plafonnement ou de fermeture totale de certaines installations, essayez de montrer la preuve sociale que les cours en ligne ou les séances d'entraînement à domicile sur lesquels vous avez travaillé permettent aux gens de rester en forme pendant la fermeture.
Pour rester dans le thème de la distance sociale, de plus en plus de personnes se sont tournées vers les séances d'entraînement en plein air grâce à la pandémie. En Allemagne, les séances d'entraînement en plein air ont augmenté de 29 % en mars 2020, par rapport au mois précédent.
De nombreux établissements ont favorisé l'engagement de leurs clients à l'extérieur en organisant régulièrement de petites séances d'entraînement en plein air. Ce type d'événement constitue un contenu génial dont vous pouvez faire la publicité pour accroître la notoriété de la marque, l'engagement des clients et toucher de nouveaux publics.
Christian Guzman, fondateur de la marque de vêtements actifs Alphalete, a diversifié ses activités et créé Alphaland. Ce qui était Alphalete gym, une installation de fitness, s'est transformé en un complexe entier comprenant trois salles de sport, le siège d'Alphalete et bien plus encore.
Les Youtubers se rendent dans l'établissement, enregistrent leurs séances d'entraînement et partagent leur expérience avec leurs followers.
Cela crée davantage de "hype" et fait de l'endroit un lieu encore plus exclusif pour s'entraîner. En retour, ils créent un cycle de demande sans cesse croissant pour se rendre dans l'établissement.
Il ne s'agit pas d'un marketing d'influence générique, mais d'un marketing d'influence ciblé sur le bon public. Guzman et l'équipe d'Alphaland savent qui veut franchir leurs portes et s'y entraîner. Et ils les ciblent de manière appropriée.
Principale leçon à retenir : Si vous voulez tirer parti du marketing d'influence, connaissez bien votre public, sachez ce qui résonne en lui et soyez prêt à créer un environnement dont il veut faire partie. 84 % des utilisateurs de médias sociaux préfèrent les vidéos en direct - utilisez-les à votre avantage.
Peloton a utilisé ses utilisateurs réels comme base de sa campagne "Nous avons tous nos raisons". L'entreprise se concentre sur neuf utilisateurs et sur ce qui les motive à enfourcher leur vélo et à faire ce qu'ils font.
Et comme nous sommes tous en manque de temps (plus de 50 % des Britanniques se considèrent comme tels), cette campagne qui met en avant d'autres personnes en manque de temps nous aide à nous identifier à leur produit. Le téléspectateur se dit : "Moi aussi, je suis occupé comme ça". Cette émotion d'inclusion permet au spectateur de faire le pas suivant pour s'engager dans le produit.
Principale leçon à retenir : L'inclusivité accélère le processus de décision d'une personne, et c'est un exemple positif de publicité pour la santé et le fitness.
Crunch Fitness est passé maître dans l'art du marketing payant sur les médias sociaux. Ils font régulièrement la promotion de contenus liés au fitness auprès des personnes se trouvant dans la zone de leurs installations. L'idée de ces publicités de fitness peut être un nouveau camp d'entraînement, un défi de 6 semaines ou une recette passionnante. Lorsque les utilisateurs arrivent sur la page d'accueil Facebook de Crunch, ils voient un appel à l'action pour s'inscrire à un essai gratuit dans leur salle de sport locale.
Si les utilisateurs visitent la page Facebook et n'acceptent pas l'offre, ils sont reciblés avec des publicités de fitness plus attrayantes à une date ultérieure.
Cet exemple de Crunch Fitness illustre un entonnoir de marketing de contenu, c'est-à-dire une série de contenus finement élaborés, diffusés sur une période donnée dans le but d'obtenir une certaine action.
Principal enseignement : Utilisez des campagnes de marketing géolocalisées pour engager les utilisateurs et des campagnes de reciblage pour ceux qui n'ont pas pris les mesures souhaitées.
8Fit est une application de nutrition qui permet de personnaliser les plans de repas et les séances d'entraînement. Elle s'adresse à tout le monde : les voyageurs, les personnes qui mangent sainement, les culturistes et ceux d'entre nous qui manquent de temps.
Le contenu que 8Fit partage résonne avec tout le monde.
En tant qu'entreprise Fitech, elle sait que tout le monde ne peut pas s'engager dans un régime strict de santé ou d'alimentation, mais qu'au contraire les gens vont et viennent, font des flux et des reflux.
En partageant un contenu humoristique sur le fait que nous ne sommes pas parfaits, elle attire tout le monde. Faire en sorte que les adeptes disent "Haha, c'est moi" aide à établir un rapport et un investissement dans votre marque.
Une campagne de publicité basée sur les imperfections que nous avons tous peut donner du pouvoir. C'est une autre façon de tirer parti des émotions et de ceux qui ne sont peut-être pas au mieux de leur forme en ce moment.
Principale leçon à retenir : Soyez attachant. Faites ressortir les imperfections des gens afin qu'ils ne puissent pas utiliser leurs défauts comme une raison pour ne pas faire de l'exercice ou adopter un mode de vie plus sain.
Le sport professionnel féminin n'a que 4% de l'audience de son équivalent masculin. À l'occasion de la Journée internationale de la femme, Adidas s'est associé à Goals4Girls, un programme visant à maintenir les femmes dans le football en forme, en bonne santé et amoureuses de leur sport. Le programme permet également d'attirer davantage l'attention sur le football professionnel féminin.
Adidas soutient les femmes dans le sport parce qu'elle souhaite que davantage de femmes soient en forme, actives et en bonne santé. Le fait d'aider à attirer plus de regards sur le sport féminin fait précisément cela. En offrant des vêtements et des accessoires à la fondation, ils aident simultanément les membres du programme tout en diffusant leur marque auprès d'un nouveau public.
Votre centre de fitness peut faire de même en utilisant des publicités de fitness qui offrent l'utilisation gratuite de vos installations à des groupes spécifiques que vous aimeriez voir réussir. Les publicités de fitness peuvent également avoir un impact positif sur la portée de votre entreprise.
Principale conclusion : L'émotion est puissante en marketing. Pour le secteur du fitness, en particulier, l'autonomisation peut être une source d'inspiration et de motivation.
Vous venez de lire un article sur Adidas, mais vous serez peut-être surpris d'apprendre qu'en 2014 déjà, Under Armor a dépassé Adidas en tant que deuxième marque de vêtements de sport aux États-Unis.
Le marketing d'Under Armour a commencé par offrir une solution à un problème.
Le PDG Kevin Plank détestait que ses maillots lui collent à la peau lorsqu'il jouait au football. Il a donc développé une chemise à effet mèche. En tant qu'ancien joueur de la NFL, il a donné plusieurs premiers maillots à d'anciens coéquipiers qui jouaient encore professionnellement. Peu de temps après, deux équipes de la NFL ont fini par acheter des maillots pour l'ensemble de leur groupe de joueurs.
Plank a "vendu" les produits aux équipes en mettant l'accent sur les avantages pour les joueurs. S'ils transpiraient un peu moins, ils seraient un peu plus performants, ce qui se traduirait par plus de victoires et plus d'argent.
Il n'a pas fallu longtemps pour que les directeurs d'équipe voient les avantages. Cette vente initiale a créé une base incroyable sur laquelle ont été construites de nombreuses publicités pour la santé et le fitness.
Votre centre de fitness peut canaliser le même principe.
Certains publics n'adhéreront peut-être pas à l'imagerie et à l'idée de transpirer sur un stairmaster ou de faire de la musculation pour devenir plus gros. D'autres se retrouveront davantage dans les résultats de ces processus - courir et suivre les enfants, repousser le vieillissement ou être plus compétitif dans leur sport amateur.
Principal point à retenir : Montrez les avantages d'une vie saine plutôt que la "lutte" pour obtenir une vie saine.
Pour que les publicités sur la santé et le fitness soient efficaces, il faut que votre message et votre marque soient diffusés sur les bons canaux et auprès des bonnes personnes.
Utilisez les exemples de publicités pour le fitness ci-dessus comme motivation, et créez quelque chose qui peut faire une réelle différence dans les résultats de votre entreprise.
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