La commercialisation de votre centre de natation peut s'avérer délicate - ceux qui sont réellement passionnés par la natation ont leur centre de référence, tandis que ceux qui nagent pour le plaisir le font de manière irrégulière.
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Idées de publicité pour les piscines afin d'augmenter le nombre de membres de votre établissement
Vous voulez faire sensation cet été - ou cet hiver - avec des idées publicitaires créatives pour les piscines ?
Le marketing de votre installation de natation peut être délicat - ceux qui sont réellement passionnés par la natation ont leurs installations de référence, tandis que ceux qui nagent pour le plaisir le font de manière quelque peu irrégulière.
6 % de la population britannique a fréquenté une installation de natation en 2019. Mais c'est une baisse de 25 % par rapport à l'année précédente, selon Sport England. Cependant, à Singapour et en Australie, le nombre d'individus, adultes et enfants, prenant des cours aurait augmenté.
Les questions soulevées sont donc doubles : comment commercialiser votre installation de natation dans un environnement peu sûr, auprès de personnes qui sont soit dévouées, soit irrégulières ?
Dans cet article, nous allons nous pencher sur cette question.
Analyser les
concurrentsLes
piscines
sont un peu plus rares que les salles de sport et autres installations de fitness. Une salle de sport située à un coin de rue peut s'efforcer d'accueillir le plus grand nombre de personnes possible, tandis que celle située au coin de la rue peut se concentrer sur des séances de fitness individuelles. Les salles de sport peuvent avoir beaucoup de concurrence dans une petite zone et apprendre de leurs concurrents car ils sont plus nombreux.
Votre installation, une piscine, est un peu plus rare dans la communauté.
Et d'autres installations dans votre quartier, dans la même ville que vous ou à l'autre bout de la ville, vont sans doute continuer à se commercialiser. Soyez donc attentif à eux.
Quel genre d'offres ou de matériel promotionnel les autres centres de natation proposent-ils ? Comment parlent-ils et communiquent-ils avec les clients nouveaux et existants ? Que font-ils pour attirer de nouveaux prospects et fidéliser les clients existants ?
Il y a de fortes chances que ces autres centres aient effectué des recherches complexes et soient parvenus à des conclusions qui les ont amenés à prendre les mesures actuelles.
En apprenant de ce qu'ils font, vous ferez des pas de géant dans le marketing de votre piscine sans avoir à faire tout le travail préparatoire.
Votre rôle dans la communautéLe
rôle que jouent les piscines dans les communautés locales est souvent sous-estimé.
Si vous avez du mal à trouver des idées de publicité pour votre piscine, pensez à ce qui suit :
il ne fait aucun doute que votre piscine offre des programmes pour les enfants et les personnes âgées et que des personnes y suivent une rééducation. C'est un endroit où les familles viennent passer du temps et s'amuser ensemble.
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Alors, bien que votre entreprise soit ce qu'elle est - une entreprise - considérez également le rôle qu'elle joue dans la vie de ces personnes. C'est un endroit où ils peuvent se réunir, souvent chaque semaine, et socialiser avec leurs amis tout en faisant un peu d'exercice.
Qui sont ces personnes ? Qu'ont-ils en commun ?
S'il est toujours bon de parler à vos clients fidèles de manière formelle et informelle, il peut être utile de passer 10 minutes avec eux et de les interviewer. Demandez-leur ce qu'ils aiment, pourquoi ils continuent à venir et ce qui peut être amélioré.
Si vous utilisez le logiciel de l'école de natation PerfectGym, vous serez non seulement en mesure de planifier vos cours à long et à court terme, mais aussi d'obtenir des informations pour aider vos efforts de marketing en appuyant simplement sur un bouton.
La combinaison de ces données et de ces réponses peut vous aider à rendre vos clients actuels plus heureux, mais aussi à attirer d'autres clients, comme ceux qui vous sont déjà fidèles.
Encouragez les dépenses
secondairesLesdépenses
secondaires
dans le secteur du fitness sont énormes. Les établissements qui élargissent leurs offres en fonction des demandes des clients voient souvent leur rentabilité et leur fidélité augmenter.
Best's Bootcamp a mis en place un bar à jus qui représente aujourd'hui près de 80 % de ses revenus secondaires.
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En outre, si votre établissement décide de se battre sur les prix pour obtenir un avantage, vous constaterez que les marges bénéficiaires ne feront que diminuer.
Le besoin et l'envie d'acheter ne sont qu'exacerbés dans le cas d'une installation comme une piscine, où des vêtements et des accessoires uniques sont nécessaires. Mais veillez à traiter les clients de votre magasin en conséquence. En utilisant le logiciel de point de vente PerfctGym, vous pouvez vous intégrer à tout type de système de paiement et réduire le temps d'attente de vos clients.
Offrir aux clients la possibilité d'acheter ce dont ils ont besoin sur place favorise non seulement les revenus, mais ouvre votre entreprise et votre marque à d'autres formes de marketing digital ecommerce.
Aidez ceux qui réhabilitent des blessures.
L'eau offre plus de résistance que l'air.
De plus, les personnes se sentent souvent 80 % plus légères, ce qui signifie que le poids total d'une personne ne pèse pas toujours sur les hanches, les jambes, les genoux, les chevilles et autres articulations blessées ou en voie de guérison.
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà eu l'idée de présenter votre établissement comme un excellent endroit où les sportifs (professionnels ou amateurs) peuvent venir se rétablir et se réadapter. Mais les sportifs ne sont pas les seuls à souffrir de blessures.
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Ceux qui ont eu des accidents du travail, des accidents de voiture et des chutes en général peuvent chercher à utiliser des installations comme la vôtre pour se rétablir. Sans compter que le temps est un grand destructeur d'articulations inactives. La commercialisation de votre établissement auprès des personnes âgées peut également être très bénéfique.
L'
idée est la suivante :
considérez votre établissement comme un environnement sûr où les gens peuvent se rétablir et se réadapter, et commercialisez-le en conséquence.
Cela peut se faire par le biais de canaux que vous contrôlez, comme les médias sociaux et votre propre site web ; cela peut aussi se faire par le biais de recommandations, ou en travaillant avec des experts comme des physiothérapeutes, des spécialistes de la réadaptation et des établissements de soins pour personnes âgées. Si vous devenez le centre de natation préféré de ces personnes, vous vous ouvrez à un tout nouveau public.
Enseignez la sécurité autour de l'eauAux
États-Unis, la noyade est la deuxième cause de décès chez les enfants âgés de 1 à 14 ans.
L'eau tue. Rapidement et souvent en silence.
Mais parce que nous nous baignons dans l'eau, l'utilisons pour faire la vaisselle et nettoyer la voiture, nous sommes désensibilisés au fait qu'elle peut être mortelle.
Et même si la loi exige qu'un maître nageur soit présent en permanence, la sécurité ne se limite pas à cela. La sécurité à la piscine ne se limite pas à l'interdiction de courir.
Jouez un rôle de premier plan dans l'éducation de votre communauté en matière de sécurité aquatique et de comportement à adopter en cas d'urgence.
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Qu'il s'agisse de blogs, d'interviews, de vidéos ou d'infographies, créez du contenu qui documente et éduque les gens sur la sécurité aquatique. En agissant ainsi, vous pourrez établir votre autorité et votre confiance au sein de votre communauté locale et plus large.
Voici quelques idées :
- Comment évaluer la sécurité d'une étendue d'eau
- Comment aider une personne qui a besoin d'être secourue
- Que faire si vous avez besoin d'être secouru
- Comment plonger dans l'eau en toute sécurité
- Comment nager dans l'océan
- Les types d'eau dans lesquels il ne faut jamais nager
- Que faire en cas d'inondation ou de catastrophe naturelle
Vérifiez auprès de vos autorités locales ou d'un avocat et voyez s'il y a des implications légales concernant le partage de l'une des informations ci-dessus.
Allez dans les "coulisses" du social.
Vous engagez des maîtres-nageurs, des instructeurs de natation ou d'autres professionnels qui travaillent dans votre établissement ? Utilisez-les pour créer du contenu dans et autour de votre établissement. Que va enseigner votre professeur de natation aux seniors aujourd'hui ? Comment les plongeurs de haut niveau progressent-ils dans leur entraînement ?
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Ce type de contenu est idéal pour montrer que votre établissement est amical, accueillant et qu'il est un lieu véritablement amusant et inclusif.
Une autre tactique similaire consiste à partager le fonctionnement interne de votre établissement.
Les gens ne savent pas ce qu'ils ne savent pas.
Par exemple, comment les piscines sont-elles nettoyées chaque soir ? D'où vient l'eau ? Votre installation n'est pas aussi courante qu'un gymnase ou un centre de fitness. Par conséquent, les rouages techniques et mécaniques de vos installations peuvent être partagés par vos clients et les intéresser.
Contenu "Qui nage "Comme
vous l'avez lu précédemment, c'est la communauté qui fréquente votre établissement qui en fait bien plus qu'un endroit où se mouiller.
De nombreuses petites salles de sport et installations de fitness tirent parti d'une tactique pour mettre en valeur leurs membres fidèles sur les médias sociaux. Une simple photo d'eux en train de s'entraîner et de poser, associée à quelques questions sur qui ils sont et pourquoi ils viennent dans votre établissement, envoie un message puissant.
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Cela peut contribuer à faire tomber les barrières. Toute personne qui hésite à visiter votre établissement et qui voit une personne qui lui ressemble être mise en valeur dans votre matériel de marketing se sent soudain un peu mieux accueillie. Elle sait qu'elle est au bon endroit car il y a des gens comme elle.
Cette tactique est un excellent moyen de commercialiser votre établissement et de développer votre communauté sans donner l'impression d'être trop promotionnel.
En résumé,
il est vraiment utile de sortir des sentiers battus si vous essayez de commercialiser votre centre de natation.
Prenez les idées ci-dessus et voyez comment elles peuvent s'intégrer aux services et aux cours que vous proposez.
Et pour garder une trace de vos efforts de marketing et de vos clients et gérer tout cela aussi facilement que possible, vous devrez utiliser un outil comme PerfectGym. Nos outils de gestion de la relation client vous aident à recueillir davantage de données sur les clients, à les satisfaire et à les inciter à venir dans votre établissement.
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