Le Black Friday est le jour le plus important de toute l'année pour les remises, avec des millions d'acheteurs qui perdent momentanément la tête à la recherche des meilleures affaires. En tant que propriétaire d'un studio de fitness ou d'une salle de sport, vous pensez peut-être que la frénésie du shopping ne vous concerne pas, mais la bonne nouvelle est que c'est le cas. Le buzz est tout simplement trop captivant pour qu'on y résiste !
Des offres de fitness bien structurées pour le Black Friday peuvent aider les entreprises à augmenter leurs ventes le jour le plus actif de l'année. Cela fait de la vente flash de novembre un instrument extraordinaire pour augmenter les revenus à la fin de l'année, juste à temps pour atteindre les objectifs du dernier trimestre.
Quel que soit le produit que vous vendez, vous devez vous assurer que votre campagne est au point, d'autant plus que les gens sont de plus en plus soucieux de leur argent.
Voici votre guide pratique pour l'extravagance des ventes de novembre !
La bonne nouvelle, c'est que vos clients connaissent la marche à suivre : il vous suffit de leur offrir ce qu'ils attendent. L'étape la plus importante (et la plus difficile) est d'aller au-devant de tout ce chaos et de planifier à l'avance. Plus vous planifiez tôt, plus vous avez de chances de réussir.
Une étude de RetailMeNot (via Drip) montre que 54 % des clients commencent leurs achats de Noël avant le Black Friday, ce qui prouve à quel point les gens sont réceptifs aux messages liés aux fêtes plus tôt dans l'année.
Bien que le Black Friday soit connu pour être le jour le plus important pour les réductions, la promotion de vos offres de fitness pour le Black Friday doit commencer bien plus tôt pour créer progressivement une attente. Certaines marques de fitness commencent à divulguer leurs offres uniques fin octobre et début novembre pour susciter l'intérêt du public. Elles utilisent des aperçus furtifs, des comptes à rebours et des minuteurs, qu'elles combinent ensuite avec le marketing par e-mail pour stimuler les ventes.
Les clients du Black Friday ont été formés pour s'attendre à des remises massives, ce qui peut mettre une forte pression sur votre stratégie de prix.
Chase Fisher, fondateur et PDG de Blenders Eyewear, déclare: "Vous ne pouvez pas vous lancer dans le Black Friday en proposant des remises de 15 % ou 20 % et espérer obtenir de bons résultats. Tout se résume à votre offre - c'est le seul moment de l'année où vous pouvez baisser vos prix sans avoir l'impression de perdre l'intégrité de votre marque. Assurez-vous que votre offre est convaincante, quoi qu'il arrive."
Certains membres peuvent être sur le marché pour des équipements de gym à domicile coûteux comme des supports de puissance, des plaques de poids ou des tapis de course - ils sont très probablement ceux qui cherchent à économiser des centaines de dollars.
Une technique intelligente utilisée par les marques d'équipements de fitness consiste à réduire à la fois les produits les moins chers et les plus chers pour créer une offre plus attrayante dont tout le monde peut profiter. Vous pouvez également regrouper des produits dans des packs d'appareils de fitness à domicile pour augmenter la taille du panier.
Une étude de Campaign Monitor rapporte que le vendredi noir, 116,5 millions d'e-mails sont envoyés, soit plus que n'importe quel autre jour de l'année. Les clients s'attendent à être bombardés d'offres spéciales et leur travail consiste simplement à rechercher les meilleures offres sur un produit qu'ils ont probablement à l'œil depuis un certain temps.
À l'approche du Black Friday, vos clients seront inondés d'e-mails, de notifications push, de popups et de textes. Pour se faire remarquer, il faut d'abord rédiger le message idéal en combinant les éléments suivants
Le jeu en vaut vraiment la chandelle, car "les consommateurs qui achètent des produits par e-mail sont susceptibles de dépenser 138 % de plus que les personnes qui ne reçoivent pas d'offres par e-mail."
Il est impossible de maîtriser l'art d'envoyer des campagnes d'emailing réussies à vos clients potentiels et actuels sans un logiciel de marketing pour salles de sport. Avec le centre d'automatisation de PerfectGym, vous contrôlez qui reçoit les messages, à quelle fréquence et de quelle manière.
Le module de marketing et d'automatisation de PerfectGym vous permet d'exploiter le véritable potentiel de vente du Black Friday. Vous pouvez :
Selon Campaign Monitor, les repères en matière d'email marketing pour le secteur du bien-être et du fitness sont les suivants :
Ces chiffres sont plutôt sombres, mais la bonne nouvelle est que les offres du Black Friday s'accompagnent de taux d'ouverture beaucoup plus élevés - presque le double, à 34 %! Le taux de clics du Black Friday est plus de trois fois supérieur à ce qu'il est habituellement, soit 9 %.
Source : Drip
Quel que soit le jour de l'année, ce taux est même inférieur à la moyenne de tous les secteurs. La bonne nouvelle, cependant, c'est que les e-mails du Black Friday enregistrent le plus grand nombre d'ouvertures et de liens cliqués. Ramener l'attention sur votre marque est un moyen infaillible de faire grimper les revenus de l'entreprise.
Vous pouvez offrir à vos clients des bouteilles d'eau, des shakers protéinés, des serviettes et autres cadeaux de marque. Cela ajoute une valeur supplémentaire à l'achat.
Comme vous souhaitez attirer à la fois les membres et les non-membres, concevez des offres dédiées à ces deux groupes, afin que personne ne se sente délaissé.
Proposer des offres réservées aux membres et exclusives à vos clients fidèles est un excellent moyen de leur témoigner votre gratitude et de renforcer leur fidélité.
Une étude de Klaviyo a révélé que " les emails envoyés à un groupe ciblé de contacts (entre 1 et 25 % de la liste principale) ont connu un taux d'ouverture de 5,83 % supérieur à celui des autres contacts. "
Source : Klaviyo via Shopify
Certains des segments les plus populaires peuvent inclure :
Envisagez d'offrir :
Pour proposer différentes offres à vos segments, il suffit de créer des règles d'automatisation dans le centre d'automatisation de PerfectGym.
N'oubliez pas de segmenter les membres qui ont déjà acheté le produit ou le service que vous proposez, par exemple "n'a pas acheté depuis X jours".
À l'approche du Black Friday, de nombreuses marques embauchent des travailleurs saisonniers pour gérer l'interminable flux de commandes du Black Friday et des fêtes. Voici un exemple d'une offre d'emploi de Rogue Fitness publiée début octobre :
Source : Rogue Fitness sur Facebook
Source : Pexels
La clé est de structurer votre offre de la bonne manière. Les meilleures offres du Black Friday font appel aux déclencheurs d'achat suivants :
Voici cinq excellents exemples de campagnes du Black Friday dans le secteur du fitness et du bien-être.
Sandwell Leisure Trust a utilisé un certain nombre d'offres pour les particuliers et les familles avec l'avantage supplémentaire d'un paiement différé.
Source : Sandwell Leisure Trust
Source : Crossfit Lake Effect
Crossfit Lake Effect a favorisé les ventes en ligne de ses forfaits d'adhésion de trois mois en accordant une remise de 40 %.
Source : The Lab Bangkok
En 2021, The Lab Bangkok a fait la promotion de ses cours collectifs et de ses services de physiothérapie, offrant jusqu'à 50 % de réduction aux clients. Ils ont également fait de la publicité pour les forfaits d'adhésion afin d'augmenter la taille du panier.
Aura Wales a considérablement réduit le prix de son abonnement annuel au fitness et au spa en offrant 12 mois pour le prix de 8.
Rogue Fitness ne propose qu'une seule vente par an, baptisée "Matte Black Friday". Cette campagne s'adresse aux personnes qui souhaitent choisir parmi un vaste choix d'équipements pour les salles de sport à domicile.
Bien que Rogue Fitness ait récemment été contraint de doubler ses remises en raison de l'augmentation du coût des marchandises et du fret, il s'agit toujours de l'une des offres de fitness les plus attendues du Black Friday pour les propriétaires de salles de sport à domicile.
Source : Pexels
De nombreux amateurs de fitness attendent avec impatience les offres de fitness du Black Friday pour se procurer l'équipement ou le vêtement qu'ils convoitent depuis longtemps. Certains achètent des appareils de gym à domicile coûteux comme des vélos stationnaires, des rameurs, des appareils de cardio et d'autres équipements d'entraînement. Les équipements peu encombrants sont une autre catégorie populaire du Black Friday fitness.
Certains dépensent d'énormes sommes d'argent pour obtenir des équipements spécialisés tels que des coussins de levage, des plaques d'appui, des supports de squat, des supports de puissance, des miroirs d'entraînement, etc.
Les prix de vente du Black Friday sont aussi généralement très attractifs pour les accessoires de gym à domicile bon marché qui font d'excellents cadeaux, comme le Arm Blaster, les bandes de résistance, le set de glissières pour jambon fessier, les haltères sans marque, les tapis de yoga, les craies d'entraînement Mighty Grip, etc.
Les trackers de fitness et les pistolets de massage comme le Theragun ou l'Hypervolt sont d'autres catégories populaires avec de bonnes affaires. Le Black Friday est la plus grande vente de l'année pour Theragun, et en 2021, leurs pistolets de massage phares étaient soldés à 200 $ !
S'il y a une chose que les gens attendent pendant les ventes de fitness du Black Friday, ce sont d'énormes réductions.
La beauté des offres de fitness du Black Friday est que vous pouvez augmenter vos revenus tout en aidant les gens à atteindre leurs objectifs de fitness. En associant une offre attrayante à une campagne marketing bien menée, vous obtiendrez forcément de bons résultats.
