Pour réussir dans la vie, il est essentiel d'adopter un mode de vie sain et de prendre soin de son corps et de son esprit en faisant régulièrement de l'exercice. Faire partie d'une salle de sport et adopter ce mode de vie est un accomplissement que de nombreux membres sont fiers d'afficher.
Les articles de sport de marque permettent non seulement à vos membres d'afficher leur réussite et leur dévouement à l'amélioration de soi, mais ils favorisent également un sentiment de communauté au sein de votre établissement. La vente d'articles de marque renforce la fidélité à la marque et sert de plateforme pour promouvoir l'identité et les valeurs de votre club.
Qu'est-ce qui ne plaît pas ?
En 2019, les Américains ont dépensé en moyenne 270 dollars par mois pour la santé et le fitness. De l'autre côté de l'étang, en Europe, le secteur a généré 28 milliards d'euros avec 63,1 millions de membres fréquentant plus de 63 830 clubs de fitness.
De plus, l'enthousiasme des Européens pour le sport s'est également traduit par une augmentation significative des dépenses de consommation dans ce secteur. L'analyse du Mastercard Economics Institute montre que les dépenses de consommation par carte pour les biens, services et expériences sportifs ont augmenté de 37 % en 2022 par rapport à 2021.
Et, pour la même raison que nous achetons du pop-corn au cinéma, offrir des vêtements ou des suppléments de marque est un excellent moyen d'exploiter ces dépenses secondaires.
Ce guide complet explore les stratégies et les étapes à suivre pour vendre avec succès des articles de marque dans votre établissement afin de renforcer votre marque et de générer plus de revenus.
7 raisons de vendre des articles de sport dans votre club de fitness
La vente d'articles de marque présente de nombreux avantages pour les salles de sport et les centres de remise en forme. En voici quelques-uns :
- Promotion et reconnaissance de la marque : La vente d'articles d'entreprise permet aux centres de loisirs et de remise en forme de promouvoir leur marque et d'accroître leur présence. Lorsque les clients portent ou utilisent des articles de marque, ils deviennent des publicités ambulantes, faisant connaître la salle de sport à un public plus large.
- Une source de revenus supplémentaire : La vente de produits dérivés constitue une source de revenus supplémentaire pour les centres de remise en forme. Elle diversifie leurs flux de revenus et contribue à la stabilité et à la croissance financières, en ajoutant un élément supplémentaire à l'activité.
- Favoriser le sentiment d'appartenance à une communauté : Les produits de marque créent un sentiment de communauté parmi les membres de la salle de sport. Lorsque les nouveaux arrivants font partie d'une classe où les membres portent des produits de marque, cela favorise un sentiment d'appartenance et de camaraderie. Découvrez comment la salle de sport Harder a augmenté le nombre de ses élèves de 14 % grâce à ce concept.
- Renforcer la fidélité à la marque: Les articles de marque cultivent la fidélité à la marque parmi les membres de la salle de sport. En proposant des produits qui correspondent à l'identité et aux valeurs de la salle de sport, les membres se sentent plus proches de la marque et sont plus susceptibles de rester fidèles et engagés.
- Un outil de marketing efficace : Les articles de marque constituent un puissant outil de marketing. Ils augmentent la visibilité de la marque, en particulier lorsqu'ils sont portés en dehors de l'enceinte de la salle de sport. Ils suscitent également des conversations et des recommandations de bouche à oreille, attirant ainsi de nouveaux clients dans le club.
- Soutenir l'engagement des membres : La vente d'articles de marque encourage l'engagement des membres. Vos clients peuvent montrer leur affiliation à votre entreprise et exprimer leur parcours de remise en forme, ce qui contribue à créer un fort sentiment d'appartenance et encourage une participation active au sein de la communauté de la salle de sport.
- Promotion croisée et partenariats : Gymshark et l'application de rencontres Bumble forment un duo improbable, mais qui fonctionne. Les marchandises de marque ouvrent des portes à la promotion croisée et aux partenariats de la même manière. Les entreprises peuvent collaborer avec des fabricants locaux et des marques de vêtements locales pour créer des produits co-marqués. Cela permet d'étendre la portée de la salle de sport, d'accéder à de nouveaux segments de clientèle et de renforcer sa position dans le secteur de la remise en forme.
Le dernier point, mais non le moindre, est le statut social et le fait de suivre certaines modes et tendances dans le domaine du fitness.
Ces tendances sont apparues en raison de l'importance croissante accordée au fitness et au bien-être, du désir d'expression personnelle et de l'influence des médias sociaux. Les adeptes du fitness cherchent à s'identifier à une communauté de pratiquants et à partager leur attachement à un mode de vie sain. En proposant des articles de marque conformes à ces tendances, les salles de sport peuvent répondre à la demande du marché, renforcer la présence de leur marque et créer des sources de revenus supplémentaires.
Comment commencer à vendre des articles de gymnastique
Maintenant que nous comprenons l'importance de la vente d'articles de sport, passons aux étapes pratiques pour commencer à vendre des articles de marque dans votre centre de remise en forme.
Choisir la bonne marchandise
Pour offrir des produits attrayants qui plaisent à vos membres, envisagez les produits suivants :
T-shirts et sweats à capuche de marque
Les t-shirts et les sweats à capuche de marque font partie des articles les plus courants dans les salles de sport. Ils constituent un moyen pratique et confortable pour vos clients d'afficher leur appartenance à la salle de sport pendant qu'ils s'entraînent ou dans leur vie de tous les jours. Ces articles portent souvent le logo de la marque, un slogan ou des slogans de motivation, ce qui crée un fort sentiment d'identité et d'appartenance parmi les membres.
Vêtements de sport
Le secteur du fitness a connu une forte augmentation de la demande de vêtements de sport et devrait connaître une croissance de 5,8 % jusqu'en 2028. Définis comme des leggings, des shorts, des débardeurs et des soutiens-gorge de sport, les gymnases qui vendent des vêtements de sport de marque capitalisent sur cette tendance en proposant des vêtements d'entraînement élégants et fonctionnels qui représentent leur marque.
Les vêtements de sport de marque aident les membres à se sentir confiants, motivés et beaux !
Bouteilles d'eau
Les bouteilles d'eau sont devenues un accessoire de base pour les adeptes du fitness, soulignant l'importance de l'hydratation pendant les séances d'entraînement. Ces bouteilles sont souvent dotées de matériaux durables, d'un design ergonomique et du logo de la salle de sport, ce qui les rend pratiques et visuellement attrayantes pour les membres pendant les séances d'entraînement.
Sacs de sport
Les sacs de sport sont indispensables pour transporter le matériel d'entraînement, les serviettes et les effets personnels. Les sacs de marque ont une fonction pratique et constituent une véritable publicité pour l'entreprise. Ils offrent suffisamment d'espace, de compartiments et de sangles confortables tout en affichant le logo et les éléments de la marque, ce qui permet de promouvoir l'établissement partout où les membres se rendent. De plus, les membres peuvent les utiliser pour d'autres sports.
Les bracelets
Les bracelets sont devenus un accessoire populaire parmi les adeptes du fitness. Ils remplissent diverses fonctions, de l'absorption de la sueur à l'ajout d'une touche élégante aux tenues d'entraînement. Les bracelets de marque peuvent comporter des citations motivantes, le logo de la salle de sport ou des messages d'encouragement, renforçant ainsi l'identité et les valeurs de l'entreprise.
Alimentation et suppléments
L'alimentation et la nutrition sont importantes pour toutes les personnes qui entrent dans votre établissement, quels que soient leur forme physique, leur âge ou leur force. Envisagez de vendre des suppléments de marque pour améliorer votre image en tant que source fiable de produits de remise en forme et de bien-être.
Votre point de vente améliore la commodité des clients en leur offrant un guichet unique pour leurs besoins en matière de fitness avant, pendant ou après une séance d'entraînement.
Une remarque sur la qualité : Votre club de loisirs ou de remise en forme doit prêter attention à la qualité, au confort et au style lors de la sélection, de la conception et de la vente d'articles de marque. En se tenant au courant des dernières tendances et en comprenant les préférences de leur public cible, les clubs de sport peuvent proposer des articles qui trouvent un écho auprès de leurs membres, améliorent leur expérience et favorisent un lien fort avec la marque.
Design et image de marque
On ne saurait trop insister sur l'importance du design. Il est essentiel de concevoir des produits qui correspondent à l'identité de la marque de la salle de sport et de veiller à ce qu'ils soient désirables pour rendre votre marchandise attrayante pour les clients.
Voici les éléments à prendre en compte lors de la conception de vos produits :
Refléter l'identité et les valeurs de la marque
La conception d'articles conformes à l'identité et aux valeurs de la salle de sport permet d'établir une image de marque cohérente et authentique. Les éléments de conception doivent évoquer l'essence et l'esthétique de la salle de sport, sa mission et son expérience.
Qu'il s'agisse d'un design épuré et minimaliste ou d'une esthétique audacieuse et vibrante, la marchandise doit représenter visuellement ce que le centre de remise en forme représente.
Incorporer le logo, les couleurs et le slogan
L'intégration du logo, des couleurs et du slogan de la salle de sport dans la conception des articles renforce la reconnaissance et la cohérence de la marque. Le symbole communique l'identité de la salle de sport, associant instantanément la marchandise à l'entreprise. Les couleurs sont essentielles pour évoquer des émotions et créer une expérience visuelle cohérente. Le slogan peut communiquer les valeurs, les aspirations ou les messages de motivation de la salle de sport, ce qui renforce l'attrait général des produits.
Se démarquer des concurrents
Le secteur de la remise en forme croît à un rythme de 33 % par an, et la demande d'articles de remise en forme augmente en conséquence. Sur un marché aussi concurrentiel, il est essentiel que les conceptions et les slogans soient créatifs et accrocheurs pour que vos vêtements de sport se distinguent de ceux de vos concurrents.
Les designs uniques et innovants attirent l'attention, suscitent l'intérêt et rendent votre équipement mémorable.
Créer un sentiment d'exclusivité
Des produits de marque bien conçus peuvent créer un sentiment d'exclusivité et de désirabilité parmi les membres. Lorsque les produits reflètent l'identité et les valeurs de la salle de sport, les clients ressentent un lien plus profond et sont fiers de les posséder et de les porter. Les produits en édition limitée ou en collaboration spéciale peuvent renforcer le facteur d'exclusivité.
Prix et rentabilité
Pour assurer la rentabilité tout en maintenant le prix abordable pour le client, il est essentiel de mettre en œuvre des stratégies de tarification efficaces. Voici quelques éléments clés à prendre en compte lorsque vous fixez les prix de vos articles de gymnastique :
- Tenez compte des coûts de production: Commencez par calculer les coûts associés à votre marchandise. Prenez en compte les dépenses liées aux matériaux, à l'impression, à la main-d'œuvre et à tout autre coût supplémentaire lié à la création des produits. Cette analyse vous donnera une idée précise du prix minimum requis pour couvrir vos dépenses.
- Analyse du marché: Étudiez les prix pratiqués par vos concurrents pour vous faire une idée du marché et déterminer une fourchette de prix compétitive mais rentable. Bien qu'il soit important de tenir compte de vos concurrents, veillez à ce que les coûts de vos marchandises reflètent leur valeur unique. Essayez de ne pas vous battre sur les prix, mais plutôt sur la valeur ajoutée.
- Valeur perçue : Évaluez la valeur perçue de votre produit du point de vue de votre client. Tenez compte de facteurs tels que la qualité des matériaux, le caractère unique du design et l'exclusivité des articles. Les clients peuvent être disposés à payer un prix plus élevé si votre marchandise est d'une qualité exceptionnelle ou si elle offre une expérience de déballage haut de gamme. En revanche, si votre public cible privilégie les prix abordables, concentrez-vous sur des prix compétitifs tout en conservant une marge bénéficiaire raisonnable.
- Offres groupées et remises: Encouragez les clients à effectuer des achats plus importants en proposant des offres groupées ou des remises. Le fait de regrouper des articles connexes crée un sentiment de valeur et peut inciter les clients à acheter plus d'un article à la fois. Par exemple, vous pouvez proposer une offre groupée comprenant un t-shirt, une bouteille d'eau et un sac de sport de la marque à un prix réduit. Cela permet d'augmenter la valeur moyenne de la transaction et de promouvoir une expérience de marque cohérente en présentant plusieurs articles ensemble. En outre, les remises périodiques ou les offres limitées dans le temps peuvent créer un sentiment d'urgence, incitant les clients à effectuer un achat plus rapidement.
Créer un étalage attrayant
La conception d'un étalage de marchandises attrayant attire l'attention de vos clients lorsqu'ils passent à proximité. L'aménagement des magasins est un secteur à part entière, mais voici quelques éléments à prendre en compte :
L'attrait visuel
Utilisez des étagères, une signalisation et un éclairage attrayants pour créer une zone d'exposition attrayante et bien organisée dans votre salle de sport.
Emplacement stratégique
Placez les étalages de marchandises dans des zones très fréquentées, près de l'entrée, de la réception ou des zones d'entraînement, afin de maximiser la visibilité et l'engagement des clients.
Modernisez votre point de vente
Disposer d'un logiciel de point de vente moderne qui intègre différentes options de paiement facilite l'expérience d'achat des membres et vous permet d'obtenir des informations concrètes sur les ventes de marchandises. Le point de vente de PerfectGym rationalise les transactions de vente au détail et fournit des rapports qui vous permettent de prendre des décisions stratégiques pour augmenter les revenus.
Vendre des produits de marque en ligne et hors ligne
Une fois que votre établissement est bien établi dans la vente d'articles de marque dans ses locaux physiques, l'expansion de la vente en ligne peut apporter un grand nombre d'avantages supplémentaires.
- Élargissement de la clientèle: La vente de vêtements de marque en ligne permet à votre entreprise d'atteindre une clientèle beaucoup plus large que celle de votre région. Une boutique en ligne vous permet d'accéder à un marché mondial et de susciter l'intérêt de diverses régions du monde. Cela ouvre de nouvelles perspectives de croissance et de génération de revenus.
- Possibilités de vente incitative et de vente croisée: Les plateformes de vente en ligne permettent aux salles de sport de présenter des produits apparentés et offrent des possibilités de vente incitative et de vente croisée. Les centres de remise en forme peuvent augmenter la valeur moyenne des commandes et maximiser le potentiel de vente en suggérant des articles complémentaires ou en affichant des articles fréquemment achetés ensemble. L' application mobile de votre salle de sport peut être utilisée pour envoyer des notifications push aux clients concernant les soldes, les offres ou d'autres réductions exclusives sur vos vêtements de fitness.
- Commodité pour les clients: Les ventes en ligne améliorent la commodité en éliminant la nécessité de se rendre en personne à la salle de sport pour acheter des marchandises. En quelques clics, les clients peuvent parcourir, sélectionner et acheter des articles depuis leur domicile ou en déplacement. Cette flexibilité améliore l'expérience globale du client et encourage les achats répétés.
- Disponibilité des ventes 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7: Contrairement aux magasins physiques dont les heures d'ouverture sont limitées, une boutique en ligne permet aux salles de sport d'avoir une présence commerciale continue. Les clients peuvent effectuer des achats à tout moment, de jour comme de nuit, ce qui augmente le potentiel de ventes et de revenus. Cette disponibilité 24 heures sur 24 répond à la diversité des horaires et des préférences des clients.
- Meilleure visibilité des produits: Les plateformes en ligne permettent aux salles de sport de présenter leurs produits à un public plus large. Votre entreprise peut accroître la visibilité de ses produits et attirer de nouveaux clients grâce à des stratégies de marketing numérique, telles que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité sur les médias sociaux et les campagnes d'e-mailing.
- Exécution transparente des commandes: Les ventes en ligne permettent aux salles de sport de rationaliser le processus d'exécution des commandes. Le CRM de PerfectGym peut gérer à la fois le " click and brick " et aider à automatiser le traitement, la gestion des stocks et la logistique d'expédition. Il en résulte une exécution plus rapide, réduisant le temps et les efforts nécessaires pour traiter manuellement les commandes des clients.
- Desinformations fondées sur des données: Les plateformes de vente en ligne fournissent des données et des informations précieuses sur votre activité et vos ventes, qui peuvent servir de base à des décisions stratégiques plus larges. Les salles de sport peuvent recueillir des informations sur les préférences des clients, les habitudes d'achat et les données démographiques. Ces données peuvent être utilisées pour affiner les stratégies de marketing, améliorer les offres de produits et l'expérience globale des clients.
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Conclusion
Vous pouvez vendre avec succès des produits de marque dans votre salle de sport en mettant en œuvre les stratégies décrites dans ce guide.
N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de générer des revenus, mais aussi de renforcer votre marque, d'encourager un sentiment de communauté et de promouvoir l'identité et les valeurs de votre salle de sport.
Avec du matériel soigneusement sélectionné, un design réfléchi, une tarification efficace et une promotion stratégique, votre marchandise de marque peut devenir un atout puissant pour augmenter le succès de votre salle de sport et créer une base de clients fidèles.
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