Avec le marketing, c'est comme avec l'entraînement. Si vous êtes entraîneur ou passionné par une discipline sportive spécifique que vous pratiquez régulièrement, vous comprendrez facilement les mécanismes qui régissent une communication et un marketing efficaces.
Avec le marketing, c'est comme avec l'entraînement. Si vous êtes entraîneur ou passionné par une discipline sportive spécifique que vous pratiquez régulièrement, vous comprendrez facilement les mécanismes qui régissent une communication et un marketing efficaces. Chaque entraîneur personnel avant de commencer un entraînement prévient que les effets ne viennent pas sans dévouement et que les exercices ne fonctionnent pas au bout d'une semaine et nécessitent un effort et de la constance. Tout comme la formation, le marketing est un processus et il ne doit pas être basé sur des actions ponctuelles ou occasionnelles. De même que chaque formateur apprend à son stagiaire que la formation est un mode de vie, de même chaque spécialiste du marketing sait que le marketing est un processus qui fait partie d'une entreprise qui fonctionne correctement. Pratiquement chaque étape du marketing, c'est-à-dire la planification et l'exécution de la stratégie, correspond à des mesures individuelles qui sont prises lors de la planification de la formation.
Lorsque vous commencez à travailler avec un nouveau client en tant qu'entraîneur personnel, vous devez connaître ses activités actuelles, son style de vie, et effectuer des tests spéciaux pour vérifier ses capacités et ses limites. De même, pour planifier la stratégie de marketing, vous devez commencer par analyser la situation initiale, examiner le marché et la concurrence. Si votre marque existe déjà, faites une bonne analyse SWOT pour identifier les faiblesses et les forces, et pour distinguer les opportunités et les menaces.
Tout en travaillant sur le plan de formation avec votre client, vous fixez les objectifs - de préférence réalistes, réalisables et assortis de quelques étapes intermédiaires qui permettront d'atteindre ces objectifs à long terme. J'ai déjà abordé ce sujet dans l'article "5 étapes pour des objectifs de formation personnels efficaces". De même, dans le cadre d'un plan marketing, vous devez fixer des objectifs sur la base du modèle SMART de Peter Drucker, qui signifie :
Lorsque vous planifiez les séances d'entraînement de votre client, vous sélectionnez les exercices appropriés : poids, équipement et formes d'entraînement que vous pouvez personnaliser en fonction de ses capacités. Ce sont les moyens grâce auxquels vous allez mettre en œuvre le plan. Il en va de même pour le marketing : vous devez réfléchir aux canaux de communication et aux types de médias exacts que vous allez utiliser, ainsi qu'aux autres outils de marketing dont vous aurez besoin. Tout dépend de l'endroit où vous trouverez vos clients potentiels, que ce soit Facebook ou Instagram. Vous devez décider de manière générale combien vous devez investir dans la publicité sur Internet et si vous devez faire de la publicité dans les médias traditionnels, envoyer des prospectus, accrocher des affiches, etc.
Une fois que vous savez quelles formes d'entraînement vous allez mettre en place avec un client, vous allez rédiger un plan d'entraînement. De même, en marketing, après avoir élaboré une stratégie, il est temps de préparer le plan de marketing. Vous écrivez des activités spécifiques sur une période de temps donnée, y compris le budget. Le budget est un facteur important. Il détermine le choix des moyens et des outils. Mais ne vous découragez pas si les fonds sont faibles. Tout comme l'entraînement peut se faire dans une salle de sport en plein air, dans le parc ou les bois en courant, en s'exerçant avec le poids de son propre corps - simple attitude créative. Il en va de même pour la promotion de la marque - vous pouvez utiliser le pouvoir de la recommandation ou choisir des solutions moins coûteuses et plus intelligentes.
Vous ne pouvez pas imaginer atteindre vos objectifs d'entraînement sans contrôler la progression de vos clients, sans vérifier si vous avancez. De même, en marketing, vous ne saurez pas grand-chose si vous ne mesurez pas vos actions. Il vous suffit de déterminer quels indicateurs sont les plus importants pour vous et ce qu'il est bon de retenir, car il ne s'agit pas toujours de ventes. Tout dépend des objectifs que vous avez fixés. Parfois, il peut s'agir du taux de conversion, du nombre d'abonnements à la newsletter, du nombre de personnes qui ont rempli le formulaire en laissant leurs coordonnées, du nombre de recommandations, etc.
Vous savez, en tant que coach, vous devez suivre l'évolution du secteur. L'approche de l'entraînement change, les séances d'entraînement étaient complètement différentes il y a 10 ans. Si vous voulez être à jour, vous devez constamment assister à des ateliers, consulter les derniers rapports, les dernières nouvelles et rester ouvert d'esprit. Il en va de même pour le marketing. Le temps des monologues de marque et du marketing de masse est révolu. Désormais, le dialogue, la conversation, les réponses aux questions des clients comptent davantage pour les destinataires qui sont souvent les initiateurs de la communication de votre marque dans les médias sociaux. La personnalisation est la clé, c'est-à-dire des messages et des offres adaptés aux préférences et au comportement de vos clients.
L'entraînement HIIT (High Intensity Interval Training) pourrait se traduire par un coup marketing, c'est-à-dire une action qui attirera l'attention du public et, bien sûr, se traduira par des ventes. Toutefois, le marketing ne ressemble pas à un entraînement métabolique de courte durée, mais plutôt à une course d'endurance. Soyez persévérant et cela paiera, mais vous ne pouvez omettre aucune de ces étapes. Si vous disposez d'un système de gestion PerfectGym déployé, opérationnel, certaines des actions mentionnées deviendront plus faciles et plus efficaces.
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