Influenceurs - les célébrités de l'internet font-elles vraiment vendre?

En février 2017, l'agence internationale de marketing Tribe Dynamic a annoncé le nom de la blogueuse la plus influente du monde. Selon les rapports de presse, Maffashion - célébrité polonaise en ligne du style de vie - a "gagné" pour les marques dont elle a fait la promotion un montant estimé à 18 millions de dollars. Le mot "gagné" est ici très simplifié, car il s'agit en réalité de ce que l'on appelle l'équivalent publicitaire, c'est-à-dire le chiffre déterminant combien la marque devrait dépenser en publicité dans les canaux médiatiques traditionnels afin d'atteindre un nombre donné de personnes. Il s'agit donc davantage de la couverture que des ventes réelles. Une question se pose donc, que se posent de nombreuses personnes envisageant de travailler avec un influenceur : les stars en ligne vendent-elles réellement dans la vie réelle ?

Il n'est pas nécessaire de suivre la blogosphère du fitness de manière super détaillée pour découvrir les actions à succès spectaculaires qui ont impliqué des influenceurs. Pour ne citer qu'un autre grand exemple polonais, le magazine "Joy" a décidé de réimprimer le numéro de juin après que les lecteurs ont acheté, dans les cinq premiers jours, plus de la moitié du numéro complet avec la "princesse Snapchat" en couverture, l'influenceuse de fitness et de mode Deynn. La conclusion est donc évidente : oui, les influenceurs vendent, mais il y a un "mais" - en fait, ils sont peu nombreux à le faire. Donc, si vous envisagez de publier un article sponsorisé par un blogueur ou un vloger et que vous comptez déjà sur des gains futurs, il est préférable de se calmer.

Qu'est-ce que c'est que cette couverture ?

Il est vrai que les meilleurs blogueurs touchent un grand nombre de personnes et aiment s'en vanter. Ce sera probablement la première chose qu'ils mentionneront dans l'offre qu'ils vous proposent, dans la section "Pourquoi cela vaut-il la peine ?". Si vous avez déjà acheté des campagnes TV ou radio pour votre marque, alors le concept de couverture vous est connu. Et voici le premier piège qui vous attend. Lorsque l'on compare les statistiques des personnalités en ligne populaires avec ce qu'elles peuvent offrir aux médias dits traditionnels, on peut facilement avoir l'impression que les blogueurs ont depuis longtemps dépassé la télévision. En réalité, la couverture radio ou TV vous indique quelle partie de votre public cible entrera en contact avec votre message. Les chiffres impressionnants des blogueurs et des vlogueurs parlent du nombre de personnes qui verront le message en tant que tel. Lorsque le public cible de votre campagne ne correspond pas exactement au profil d'audience de l'influenceur, cela peut être important pour les performances de l'ensemble de la campagne.

La crédibilité est plus importante que la couverture

De cette manière, nous atteignons le cœur de l'efficacité des influenceurs. Il ne s'agit absolument pas de couverture - ce qui a été prouvé de manière évidente par l'agence Mediakix provocation qui a acheté des photos et des likes pour environ 1 000 dollars, a rapidement créé deux faux comptes Instagram de célébrités montantes et a ensuite prouvé à quel point il pouvait être facile de convaincre les annonceurs de coopérer sur la base de statistiques artificiellement gonflées. Ce qui pousse le public à vouloir avoir, porter et manger la même chose que son idole, c'est qu'il s'identifie à elle. Par conséquent, le succès de votre action sera déterminé par sa crédibilité. Dans le cas d'une campagne visant une cible étroite, un blog plus petit peut être un meilleur choix, mais avec une communauté plus engagée que le géant du secteur, sur le profil duquel vous trouverez un méli-mélo de styles de vie.

Coopérer ou ne pas coopérer ?

Tous ces aspects ne doivent cependant pas vous décourager de travailler avec des influenceurs en ligne. Que nous le voulions ou non, toutes sortes de blogueurs, vlogueurs et instagrameurs sont devenus un média puissant qui ne peut être ignoré lors de la planification de votre marketing. Si vous décidez de vous lancer, veillez à l'aligner sur vos comptes de médias sociaux et à rester cohérent avec l'ensemble de votre stratégie marketing. Faites en sorte que cet influenceur fasse partie d'une campagne plus vaste et, que ce soit pour l'envoi de la newsletter via le système de gestion PerfectGym, la publication sur www ou l'envoi de SMS, planifiez toujours à l'avance et restez efficace.