Une idée pour la nouvelle année : comment développer votre entreprise - la franchise

Si votre entreprise est en pleine croissance et que vous sentez qu'il est temps de passer à l'étape suivante, pourquoi ne pas envisager la franchise comme une excellente occasion d'étendre votre concept. Mais avant d'essayer d'ouvrir des franchises en dehors de votre zone locale, assurez-vous d'avoir une bonne position et une vaste part du marché sur lequel vous êtes déjà. Si vous pénétrez pleinement votre marché domestique et que vous pouvez le constater directement à partir des chiffres de votre logiciel de gestion de salle de sport, vous pouvez progressivement élargir votre base et vous étendre vers l'extérieur à partir de là.

Ne vous fiez pas à votre intuition selon laquelle votre entreprise serait un best-seller dans tout le pays.

Une remarque avant d'être trop optimiste et de s'emballer pour le franchisage, cherchez toujours et validez des données concrètes. Recueillez des données et faites une étude de marché minutieuse pour confirmer qu'il existe des clients potentiels pour votre produit au-delà de votre ville d'origine et qu'il y a de la place sur le marché pour un nouveau concurrent.

 

Un produit ou un service solide se défendra et, s'il est suffisamment bon, il devrait facilement trouver des adeptes désireux de l'acheter. Le concept doit séduire à la fois les consommateurs finaux et les franchisés potentiels - une situation gagnant-gagnant car les acheteurs potentiels seront confiants dans la croissance rapide de leur entreprise. Vous pouvez présenter une analyse détaillée tirée d'un système de gestion comme un argument fort et convaincant lors des entretiens d'affaires.

Il faut s'attendre à ce qu'un plus grand nombre d'unités permette de réaliser des économies d'échelle et donc d'augmenter les bénéfices. Prenez votre temps et travaillez à construire votre image de marque et votre réputation. Cela garantira une croissance organique régulière, beaucoup plus sûre à long terme.

En outre, l'entreprise doit être quelque chose que vous pouvez systématiser et reproduire, et non quelque chose qui nécessite votre touche personnelle pour réussir. Vous devez vous assurer que votre concept est évolutif et économiquement réalisable. Il doit également avoir un large attrait, être facile à commercialiser dans de nombreux endroits et dans des environnements différents.

En tant que futur franchiseur, vous allez maintenant vous occuper d'autres activités que la simple gestion de votre propre salle de sport. Préparez-vous à jouer le rôle de vendeur et de soutien aux franchisés. Il vous faudra acquérir de nouvelles compétences et commencer à envisager l'activité de votre logiciel sous des angles différents. Et une question importante :

laissez votre franchisé gérer son entreprise comme il l'entend.

Ils ont besoin d'espace et de place pour leurs améliorations et certains ajustements. Si vous ne pouvez pas vivre avec cela, vous devez vous demander si c'est la bonne stratégie pour votre entreprise.

Pour vous préparer à lancer votre concept, vous devez fixer certaines règles et normes qui seront reportées et deviendront votre fondement. À titre d'exemple, permettez-moi d'en citer quelques-unes : la durée de votre contrat de franchise, le pourcentage de redevance et de royalties, l'obligation pour les franchisés d'acheter des produits ou des équipements de votre entreprise, la manière dont vous allez commercialiser les franchises, etc. Une fois que vous les avez tous définis, vous devez les intégrer dans votre système de gestion de salle de sport afin de faciliter la gestion de votre chaîne.

Un logiciel de gym flexible et modulaire est d'une grande valeur et doit être universel pour chaque franchise afin de garantir la même qualité de données. Cela garantit également que les franchisés et les employés peuvent partager les connaissances et l'expérience acquises en travaillant avec le même outil.