Aller à la salle de sport ne sert plus seulement à s'entraîner. Comme nous l'avons souligné à plusieurs reprises lors de discussions sur différents sujets, il s'agit plutôt de socialiser, de renforcer la confiance en soi et de montrer le mode de vie.
Aller à la salle de sport ne sert plus seulement à s'entraîner. Comme nous l'avons souligné à maintes reprises lors de discussions sur différents sujets, il s'agit davantage de socialiser, de renforcer sa confiance en soi et de montrer son mode de vie. Chaque personne se trouve à un stade différent dans la poursuite de ses objectifs de remise en forme. Tout en créant un environnement motivant dans votre club de sport, vous stimulez un client régulier, mais vous devez penser à attirer de nouveaux membres potentiels. Les personnes qui découvrent le monde de la gym et du fitness peuvent souvent se sentir perdues et intimidées par le régime et l'atmosphère de la salle et ne savent tout simplement pas à quoi servent tous ces cours de crossfit ou de MMA. Il est intéressant de noter que même les utilisateurs réguliers d'une salle de sport ne connaissent pas souvent votre offre complète, mais ont peur de demander ou pensent que ce n'est pas pour eux. Comme le prouvent des données concrètes, les clubs de fitness qui utilisent une offre de lancement comme incitation pour attirer de nouveaux membres ont jusqu'à 45 % d'utilisateurs mensuels en plus que les clubs qui ne proposent pas une telle offre. Il existe quelques astuces simples qui peuvent vous aider à créer une offre idéale qui peut facilement affecter vos niveaux d'adhésion et de rétention.
Si vous pouvez apprendre quelque chose de nouveau, vous n'obtiendrez pas tout en une seule leçon. Cela ne créera pas non plus une bonne habitude de revenir à la salle de sport, ce qui est crucial lorsqu'on présente à un nouveau membre le mode de vie de la salle de sport et votre club. Vous utiliserez également ce temps pour créer un lien avec les nouveaux prospects et comprendre les besoins afin de mieux adresser votre offre.
Comme toute chose dans ce monde, votre offre de présentation doit avoir un prix. Si quelque chose est gratuit, les gens n'y accorderont pas assez d'attention et de soin et cela ne créera pas un sentiment d'engagement. Le prix d'un tel abonnement ou d'une telle adhésion doit être calculé de manière à ce qu'il soit plus avantageux que de s'inscrire constamment aux cours. Je suggérerais une réduction d'environ 50 %, car il s'agit d'une offre intéressante et encourageante. Si vous avez une activité basée sur les rendez-vous, une offre de lancement appropriée pourrait être un forfait de 3 séances avec une réduction similaire.
Les offres de lancement sont basées sur la curiosité et l'élan, il est donc important d'inciter votre nouveau prospect à se lancer dès le départ. Configurez votre offre d'introduction de manière à ce qu'elle expire 30 jours après la date d'achat, afin qu'elle ait ses limites d'une certaine manière, mais surtout, qu'elle encourage à en profiter. En effet, vous ne voulez pas que les gens achètent et oublient ensuite de l'utiliser.
Des millions de personnes recherchent des services de santé et de bien-être en ligne. Vous devez donc vous assurer que votre offre de lancement peut être achetée en quelques secondes, en quelques clics. Vous pouvez gérer cela et placer votre offre de lancement comme un produit sur votre page Web grâce au logiciel de gestion PerfectGym. Les clients doivent pouvoir acheter votre offre de lancement à tout moment, de n'importe où et comme ils le souhaitent.
Ce qui peut sembler étrange avec les offres d'introduction, c'est que la meilleure partie de l'affaire arrive à la fin. Ce type d'offre n'est pas vraiment axé sur les ventes, mais sur la conquête de clients à long terme. N'oubliez donc pas le suivi. Comment le faire efficacement ? Désignez un membre du personnel pour assurer le suivi des clients qui ont acheté des offres d'introduction et demandez-lui de vérifier ce qui fonctionne ou non pour le client. Cela peut se faire par e-mail ou par téléphone. Les membres de l'équipe peuvent utiliser un rapport spécial du logiciel PerfectGym afin de trouver tous les clients qui ont acheté une telle offre, obtenir leurs coordonnées et enfin partager leurs opinions et leurs commentaires dans des notes. C'est une leçon importante pour vous et il est nécessaire de collecter toutes les données possibles.
